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组长：张祥 组员：刘子龙、崔婷婷、 湛珍珍、李琴  绿林景区SWOT分析 大洪山 ：国家级风景名胜区, 具有一山分四季,十里不同温的气候特点，是绝妙的避暑胜地。 绿林寨：神州第一千年古兵寨——绿林寨。 鸳鸯溪“九曲鸳鸯溪，十里水画廊” 美人谷：巨大的天然峡谷 空山洞：“石蕴玉而山辉，水怀珠而川媚”。被誉为“鄂中第一溶洞”。 景点知名度低 旅游景点较分散 交通不便捷 景区内容单一 开发不够 旅游产品开发层次低 管理能力不强。 存在明显的季节差异性 潜在机会： （1）国家缩短了法定节假日，这有利于短途旅游业的发展。 （2）国家出台了发展旅游产业的优惠政策，将促进旅游业快速发展。 （3）国家“中部崛起”战略实施，将促进中部地区发展，也将为大洪山旅游业带来发展新机遇。 （4）大洪山被列为国家级大洪山旅游景区。 （5）越来越多投资者选择旅游项目，是招商引资最佳时期。 （6）京山市大力开发大洪山共有资源。 威胁： （1）受美国次贷危机影响，中国物价上涨，通货膨胀， 市场竞争激烈，旅游消费减少。 （2）人力资源匮乏。 绿林景区品牌定位的过程其实也就是找准目标市场的过程，因此，我们首先需要对自己的景区品牌进行清晰的定位，绿林景区唯有空山洞，是唯一而没有同名的。更主要的是，洞内有被地质界和音乐界称为绝无仅有的世界一绝--天然“石编钟”。 由于旅游的主力军仍是现在得年轻群体。景区的设施的设立与搭配，要倾向符合于年轻人的观点，宣传的广告以及主题要显得有活力，贴近年轻人的生活和思维方式。 加强对导游素质培训，以及相关的地理专业知识 加强景点的安全设施和管理，设立路标。制定详细而有效的管理制度及员工培训。 绿林景区应扩大宣传，确定一个最大的卖点 加强对旅游景点的宣传，宣传的图片尽最大得限度做的漂亮。 细分旅游产品，创造特色旅游产品 充分挖掘产品竞争力，创建精品景区景点，实施名牌战略 企业营销目标从以短期利润为中心转向以市场占有率为中心，并从提高市场竞争力的角度重新对营销策略进行调整和部署。 绿林景区行动方案 目的：为了进一步扩大大洪山旅游景区的社会影响力，扩大其知名度，创造新的旅游高潮 活动： 大洪山旅游景区与武汉科技大学中南分校联合举办大型文艺汇演 文艺汇演具体时间 2008年8月7日【七夕】晚上5点开始 活动地点：武汉国际会展中心门口 攻关湖北电视台，与其合作为电视台黄金时间播出的节目,增加现场观众和荧屏观众的互动节目,为他们赞助奖品 在不同的节日期间针对不同的人群，推出不同的节日主题，并作出相应的折扣优惠 “百名记者绿林采风”活动。 大洪山素质拓展夏令营 活动 互联网推广计划 互联网论坛单身男女活动 电视剧，电影外景取点 * * 随着社会的发展，时代的进步，旅游已经成为人们的一种生活方式，为了使大洪山绿林景区经营业绩有所上升，并逐渐在消费群体中树立大洪山品牌形象，吸引更多旅客而制定相应的有效营销策略及具体的行动方案，以求得目标消费群的认知。  * * * * *