农产品营销环境.pdf

第二章 农产品营销环境 2.1 企业与营销环境的关系 2.2 农产品营销宏观环境 2.3 农产品营销微观环境 2.4 营销环境分析方法 学习目标 课后练习 实训指导 引例：今年月饼不花哨（教材P31） 你认为 月饼的营销 受到哪些因 素的影响？ 2.1 企业与营销环境的关系 2.1.1 农产品营销环境的含义 对农产品营销活动产生影响和冲击的不可控 制的各种外部因素的总称。大体来讲，农产品 营销环境可分为宏观环境和微观环境两类。具 有以下四个特点： （1）客观性 （2）动态性 （3）复杂性 （4）不可控性 2.1.2 企业与营销环境的关系 企业能够有效识别环境机会与环境威胁，通 过可控因素，利用机会，规避威胁。 不可控因素 文 可控因素 技 化 产品 价格 术 因 分销 促销 状 素 况 政治法律力量 经济形势 竞争结构 返回 2.2 农产品营销宏观环境 宏观环境（macroenvironment）也称为总体环 宏观环境（macroenvironment）也称为总体环 境，由比较强大的社会力量所构成，它可以影响微 境，由比较强大的社会力量所构成，它可以影响微 观环境中的各种力量。（如下图示）。 观环境中的各种力量。（如下图示）。 2.2.1 人口环境 1、人口总量：决定着市场容量 2、人口结构：包括年龄结构、性别结构、 受教育程度和家庭特点等。 3、人口分布和流动 讨论： 1、老年人增多给哪些行业带来了机会？ 2、妇女就业人数的增多如何影响企业的营销 活动？ 3、家庭规模小型化对企业营销活动有哪些影 响？ 2.2.2 经济环境 1、消费者收入：通常由以下指标衡量 国民生 一个国家或地区的所有常住单位在一定时期 产总值 内在国内和国外所生产的最终成果和提供的劳务 价值。国民生产总值反映一个国家的经济水平 国民 一个国家物质生产部门的劳动者在一定时期 （通常为一年）内所创造的价值总和。用国民收 收入 入总量除以总人口的比值，即是人均国民收入 消费者 消费者个人从各种来源中所得的全部收入， 收入 包括消费者个人的工资、退休金、红利、租金、 赠予等收入，主要是指消费者的实际收入 2006年北京城市及农村居民人均收入 2、消费支出模式 （1）消费者的支出模式和消费结构的变化 恩格尔定律：当家庭收入增加时，多种消费 的比例会相应增加，但用于