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销售技巧分享销售技巧分享 技巧的重要性 自信的重要性自信的重要性 介绍自己 只有顾客相信了你，才能选你的产品， 2013-6-20 2 让自己身随心动 知道不等于做到 做得到才算知道 知道容易做到难知道容易做到难 勤学苦练多实践 思考 竞争是残酷的 骨头是没肉的 狼 诗人北岛曾写到：卑鄙是卑鄙者的通行证高尚是 高尚者的墓志铭。 我们也可以说我们也可以说，，赢弱是赢弱者的致命伤赢弱是赢弱者的致命伤，，强悍是强悍是 强悍者的杀手锏。 要立足于瞬息万变的时代潮流中，就要勇当浪尖 上的强者。 特别是职场中人特别是职场中人。面对种种挑战面对种种挑战，更应该有点狼更应该有点狼 的精神！ 勇敢、专注、孤独、坚定、团结、残酷……这就是狼的世界。 在这个世界里，没有对，没有错，只有成功。没有正义，没有罪恶， 只有只有一个目的个目的：：生存生存！！ 好销售应具备几点品质： 1.推销产品就是在推销你自己，顾客提出一个问题，你有8个答案等 着他。 2.我们上班，就像扛枪上了战场的士兵一样，只有准备好了足够的子 弹弹，，敌人从那方打过来敌人从那方打过来，，你都能主动还击而且还游刃有余你都能主动还击而且还游刃有余，，这样这样 才是一个优秀的销售人员。 33.销售人员员关键是在销售的过程中发现卖点销售人员员关键是在销售的过程中发现卖点，不断去钻不断去钻，去观察竞去观察竞 品都有什么优点，有什么缺点。 促销促销三招（势势） 第第一招招 （（气势气势）） 做足准备工作 怎 么么 士气足 做 出 货源足 气气 势 赠品足 第二招（借势） 借品牌之势 如 借广告之势 何何 借 借活动之势 势势 借道具之势 第三招（造势） 如 何 何 造 势 势 小区推广 促销要领  一、促销四必讲  1）讲做工  2）内在质量、安全  3）讲给顾客带来的好处  44 ））讲技术讲技术  二、如何引导顾客购买备货充足的产品 促销要领  讲解要细化，把一句话丰富成十句话来讲  细化要聚焦，把十句话浓缩成一句话来说  丰富丰富，有助提升专业水平有助提升专业水平；；简单简单，便于记忆便于记忆 及促成。  促销高手的练成促销高手的练成，是是一个从聪明到智慧的过个从聪明到智慧的过 程。 ■■工作的目的工作的目的：  明白你是谁明白你是谁明白你是谁明白你是谁？？？？