准增员问题解决.pdf

如何持续不断地增员 如何持续不断地增员 队伍越做越大 伟大领袖毛主席: 队伍越做越大 伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 解放了世界1/4人口, 安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 没有队伍 革命导师陈独秀: 没有队伍 默默埋骨于无名小径的土丘, 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 难觅踪影 队伍越做越小 不可一世的蒋委员长: 队伍越做越小 800万部队, 800万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护 格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败! 格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败! 历史从来不指责成功者! 历史从来不指责成功者! 胜利向来都是以多胜少! 胜利向来都是以多胜少! 经常听到的4句话 经常听到的4句话 但增员真的是这样吗？我们如何 但增员真的是这样吗？我们如何 把看似不可能实际 把看似不可能实际 可能的事情变成现实。 可能的事情变成现实。 增员现状： 增员现状： 一方面一些老的保险公司业务 一方面一些老的保险公司业务 员水平素质一代不如一代，社会形 员水平素质一代不如一代，社会形 象日益低下；另一方面客户服务要 象日益低下；另一方面客户服务要 求日益提高，选择什么样的人直接 求日益提高，选择什么样的人直接 决定了团队的未来。 决定了团队的未来。 改变现状的最优方式： 改变现状的最优方式： 借助公司的力量增员高素 借助公司的力量增员高素 质的人才，重新建立寿险从 质的人才，重新建立寿险从 业人员的社会形象：三高理 业人员的社会形象：三高理 念！ 念！ 增员理念： 雨再大不润无根之苗 雨再大不润无根之苗 佛门广不渡无缘之人 佛门广不渡无缘之人 保险好不用无心之人 保险好不用无心之人 增员理念： 增员理念： 追求志同道合的人 追求志同道合的人 对自己和增员对象负责 对自己和增员对象负责 增员的方法 用我们的理想去增员 用我们的理想去增员 用我们的团队去增员 用我们的团队去增员 增员的过程是教育的过程 增员的过程是教育的过程 90%的教育沟通是增员过程中完 90%的教育沟通是增员过程中完 成的，真正的教育是从增员之前 成的，真正的教育是从增员之前 开始的。 开始的。 没有做好充分的沟通绝不让他入行 没有做好充分的沟通绝不让他入行 增员前的面试检查点： 增员前的面试检查点： 是否了解行业的前景和公司的高要 是否了解行业的前景和公司的高要 求和高标准：三高理念 求和高标准：三高理念 是否了解早夕会制度 是否了解早夕会制度 加入寿险行业的理由 加入寿险行业的理由 增员的市场优势 增员的市场优势 增员加入团队后： 增员加入团队后： 重新沟通从业理念 重新沟通从业理念 反复宣导公司三高文化 反复宣导公司三高文化 严格要求晨夕会制度 严格要求晨夕会制度 严格基础管理 严格基础管理 给他/她爱的关怀、无私的帮助、积极 给他/她爱的关怀、无私的帮助、积极 的鼓励。 的鼓励。 利用公司的文化理念 规划增员市场 规划增员市场 辅导、培养增员的习惯 辅导、培养增员的习惯 强调个人展业能力： 强调个人展业能力：