杭州凯尔环境检测仪器有限责任公司创业计划书.pdf

目 录 目 录 第一部分 执行总结 3 1.1 我们的公司 3 1.2 市场分析 4 1.3 生产与营销 5 1.4 投资与财务5 1.5 组织与人力资源 6 第二部分 项目背景 7 2.1 产业背景 7 2.2 产业概述 8 2.3 未来产品和服务规则11 第三部分 市场分析 11 3.1 甲醛超标现状的市场调查11 3.2 目标市场 13 3.3 销售策略 15 3.4 销售渗透与销售量 16 3.5 竞争分析 16 3.6 竞争应对策略20 3.7 市场定位 21 第四部分 公司战略 22 4.1 公司概况22 4.2 总体战略 22 4.3 发展战略 22 4.4 国际市场总体战略 24 第五部分 市场营销 26 5.1 目标市场26 5.2 营销规划27 5.3 营销组合29 第六部分 生产与管理 41 6.1 厂址选择与布局41 6.2 生产工艺流程42 本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途 6.3 产品包装与储运43 第七部分 投资分析 44 7.1 资本结构与规模44 7.2 资金来源与应用44 7.3 投资收益与风险分析45 第八部分 财务分析 48 8.1 会计报表48 8.2 财务数据分析51 第九部分 管理体系 53 9.1 公司文化53 9.2 组织结构54 第十部分 机遇与风险 56 10.1 机遇56 10.2 风险56 10.3风险应对策略57 第十一部分 风险资本的退出 59 1 服务公众，科技简约生活 本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途 序 便携式室内甲醛检测计的研制和生产商业计划书通过凯尔团队（王磊、谢芬 芬、陈甜甜、顾嫣萍、赵健、沈惠芬、盛光辉、陈娟娟、张博、张健）共同协作 于二〇〇八年四月十九日最终完成。报告书的完成先后经历项目选择、可行性分 析、市场调研、资料收集、报告书撰写、报告书修改、报告书完成七个大阶段， 共历时三个月。期间大家付出了大量的心血和汗水，在团队协作、知识的实际应 用、交叉学科知识的学习等方面收获颇多。也锻炼了大家面对困难的意志，增加 战胜困难的勇气。 报告书能顺利完成和老师、同学、朋友的关心是分不开的，在交稿之际，谨 向过去三个月工作中支持、关心和帮助过我们的老师、同学致以谢忱。 同时也对评委、主办方、承办方表示感谢，谢谢你们给我们一次锻炼、学习 的机会。 浙江工业大学凯尔团队 2008年4月 2 服务公众，科技简约生活 本计划书仅用于学习交流，不得用于商业用途 第一部分 执行总结  1.1 我们的公司 1.1.1 公司简介 杭州凯尔(clean air)环境检测仪器有限责任公司秉承“科技简约生活，领先的 环境检测仪器制造商”的经营理念，努力将科技实用化，满足大众的需求。公司 目前拥有的技术由浙江工业大学生物与环境工程学院研究开发，拥有完全的知识 产权并已提交申请专利。 凯尔建立了一种现场测定室内空气中甲醛含量的灵敏、快速、廉价的方法。 基于甲醛与反应剂反应生成无机酸使酸碱指示剂变色的原理，初步研制成功了一 种能够快速测定室内空气中甲醛浓度的检测仪器，并试制成功了一台结合该检测 仪器的便携式甲醛快速测定计