国际贸易理论与实务续2.ppt

第九章 交易磋商与合同签订 本章主要内容 第一节 交易磋商的形式与内容 第二节 交易磋商的一般程序 第三节 进出口合同的签订 学习要求 掌握书面磋商的基本环节，特别是发盘、接受的主要内容； 掌握合同订立的知识。 进出口贸易流程 第一节 交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 1.口头形式 2.书面形式 3.以行为表达方式 二、交易磋商的内容 1.主要交易条件：品名、品质、数量、包装、价格、交货、支付等； 2.一般交易条件：检验、索赔、不可抗力和仲裁；个别主要交易条件的补充说明。 第二节 交易磋商的一般程序 交易磋商又称业务谈判，是指买卖双方就交易条件进行协商，以达成交易的过程。 交易磋商的一般程序：询盘、发盘、还盘、接受。 其中发盘和接受是必须经过的环节，是达成交易所必须的法律步骤。 一、询盘 含义：交易一方向交易另一方表达购买或销售商品的意愿。 买方询盘：请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价。 卖方询盘：可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告。 询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、包装、装运等，但主要是询问价格，因此询盘又称作询价。 询盘不具备法律效应。 二、发盘 1.发盘的概念：发盘又称发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项具体的交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。 2.说明： 1、发盘具有法律效应，法律上发盘称为要约。 2、发盘多由卖方发出，称售货发盘，也可以由买方发出，称递盘或购货发盘。 3.发盘的构成条件： （1）发盘要有特定的受盘人； （2）发盘的内容必须十分确定； （3）发盘中必须明确表示发盘人受其约束； （4）发盘从送达受盘人时开始生效。 4.发盘的有效期：发盘均有有效期，其表示方式有两种： 限**日复到； 发盘在10天内有效。 思考： 发盘的有效期是约束谁的？ 5.发盘的撤回： 发盘可以撤回，前提条件是撤回通知必须先于或至少同时与发盘到达受盘人手上。 6.发盘的撤销： （1）大陆法系：发盘人应受发盘约束，不得随意撤销；（2）英美法系：发盘对发盘人没有约束力，只要收盘人没有接受，发盘就可以撤销。 （3）《公约》 ：如果撤销通知于受盘人发出的接受通知 之前到达发盘人，发盘得以撤销。但下列情况不得撤销： 发盘明确规定有效期，或者以其他方式表明发盘是不可撤销的； 受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信任行事。 7.发盘的失效：遇到以下情况之一，发盘实效： （1）发盘过期； （2）受盘人拒绝或作出还盘； （3）发盘人依法撤销发盘； （4）发生人力不可抗拒的意外事故，造成发盘失效； 三、还盘： 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘，又称还价。 还盘从法律的角度（反要约）上说并非是交易磋商的基本环节，但在实际业务中还盘是必不可少的基本环节。 还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人与还盘人的地位发生交换。 还盘可以在交易双方反复进行。 四、接受： 1.概念： 接受在法律上称为承诺，是指交易的一方无条件同意对方在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易。 2.接受的构成条件： （1）接受必须是特定的受盘人作出； （2）接受必须是无条件的； （3）接受必须在发盘规定的有效期内作出； （4）接受必须表示出来。 3.接受的生效： 英美法系采用投邮生效原则； 大陆法系采用到达生效原则； 《公约》采用到达生效原则。 4.逾期接受 逾期接受一般情况下不能视为有效的接受，不具有法律效力。但《公约》规定以下两种情况例外， 发盘人毫不迟疑地用口头或书面形式将接受意愿通知受盘人； 有证据证明逾期接受是由于传递不正常造成的。 5.接受的撤回 在接受送达发盘人之前，撤回或修改通知送到发盘人手上，则接受可以撤回。 举例：根据下列交易磋商的往来函电判断哪一项是询盘、发盘、还盘和接受。 9月2日来电：有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架，即请报价 9月3日去电：蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期L/C限6日复到。 9月5日来电：你3日电难接受，竞争者类似品牌报55美元请速复。 9月7日去电：我3日电重新发盘限10日我方时间复。 9月9日来电：你7日来电接受如55美元CIFC3D/P即期请确认。 9月10日去电：你9日电最低价60美元即期L/C限12日复到。 9月11日来电：你10日电接受再订购500架同样条件机复。 9月12日去电：你11日电确认请速开证。 9月13日来电：你12日来电L/C将由科威特邮政信箱第345号ABC公司开立。 第三节 进出口合同的签订 一、签订合同的意义： 1、书面合同是合同成立的证据； 2、书面合同是履行