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行动圈
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江上渔者
行动圈
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讲计划
跟进 邀约
列名单
做“行动圈”的准备
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签单加入
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自用产品
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接受训练
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一套说辞
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借助系统(建立工具流,利用书刊、光
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碟、网站、会议,尤其是人)
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列名单
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列名单的核心是整合资源
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列名单
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1、传统生意
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和网络经营对比:
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传统生意= (固定资产+流动资产)×周转
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网络经营= (人脉资源+时间分配)×整合
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列名单
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2、列名单的三个原则:
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1、不做判官
1、不做判官
手写下来、向上推荐、20~30人
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2、越大越好
2、越大越好
不死盯1人、随时整理、200~300人
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3、防止丢失
3、防止丢失
迅速整理记录、保持联络、备份2~3份
迅速整理记录、保持联络、备份2~3份
列名单
列名单
3、名单分类法
3、名单分类法
亲友(先亲后疏)
邻居(先近后远)
校友(从大到小)
同事或其他合作伙伴(从远到近)
朋友(千万不要忘记过去的朋友)
一面之交者和新结识的人
列名单
列名单
5、名单分析表
5、名单分析表
姓 年 性 婚 职 通 关 学 需 经 人 时 总 策略
姓 年 性 婚 职 通 关 学 需 经 人 时 总 策略
名 龄 别 姻 务 讯 系 力 求 济 际 间 分
名 龄 别 姻 务 讯 系 力 求 济 际 间 分
邀约的核心是寻找合作人
邀约
邀约
邀约
1、邀约的三个目的
(1)试水深(列300人名单,两个晚上或1个整天打
100个电话)
(2)增自信(克服打电话的恐惧)
(3)碰运气(不死打烂缠1个人,不试图电话中推
荐,只是摸底,只问需不需要找事做)
邀约
邀约
2 、邀约的种类
2 、邀约的种类
(1)电话邀约
(2)面对面邀约
(3)书信、电子邮件、网上联络
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