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大洪山景区营销策划书 指导老师:王煊 王莉 小组组员:吴彬 王俊 易茜 陈昌海 柳倩兰 一、景区简介 绿林景区是湖北广信集团全力打造的明星旅游项目。 按照旅游资源的特征，形成了“一地（京山）走四景（鸳鸯溪、绿林寨、美人谷、空山洞）”的观光旅游线路。 二、市场分析 1、品牌定位 争做湖北省旅游第一品牌 2、目标市场 湖北省旅游爱好者 有素拓方面需求的公司企业 本省的大中小学生的素拓和夏令营的消费群体。 3、市场前景 旅游已经成为了大众的娱乐。 伴随着五一黄金周的改制，短途旅游更使变成了大多数人的首选。 针对于湖北省来说，中部崛起也将带动旅游行业的发展，为旅游业提供了一个较宽松的发展环境。 4、产品优势 “一地四景” 本景区还有华中地区第一漂，素质拓展项目。 三、SWOT分析 SWOT分析总结 结合大洪山自身特点，其优势众多， “喻教育于旅游”的方式更是独举一帜。如何更好地发展，应从以下几点努力： 1、注重旅游线路规划，塑造特色品牌。。 2、营销过程中更应该注重文化内涵，建造文化之旅。 3、提高景区从业人员素质。 4、提高大洪山的整体营销水平，注重加强和各旅游社的合作，实行双向沟通。 四、推荐点： 素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。 尽管许多素质拓展机构已经走在了前列，但该市场仍有大量空白，于是我组决定以素质拓展为一个侧重点策划一套营销方案，充分挖掘该素质拓展基地的潜力。 五．营销战略（具体营销方案） 应用营销4P观念展开的一系列营销战略。 1、促销策略. 广告宣传案。 造势宣传案三步曲 “超越自我，放眼世界”华创体验活动 “就是不一young”华创校园体验行 “超越自我，放眼世界”――华创杯摄影大赛 （1）广告宣传案 A、报纸广告：宣传活动期内，每周一、周三在《楚天都市报》、《长江商报》刊登半版广告。 B、在市中心树立大型广告牌。设计广告牌，体现素质拓展“探索、超越”的核心价值，附上广告语为“超越自我，放眼世界，加入我们吧！” C、设计宣传单。宣传单按受众人群分为两种。一种针对校内学生，一种则针对企业。 （2）造势宣传案之一——“超越自我，放眼世界”华创体验活动 活动目的：通过在人流量大的广场开辟小型体验区，向人群传达素质拓展关于“超越、沟通、共赢”的核心价值，接受这一新型的旅游、娱乐、学习方式，为大洪山素质拓展基地造势宣传。 （3）造势宣传案之二——“就是不一Young”华创校园体验行 活动目的： a、利用各种宣传手段，将我公司的公司文化、品牌信息、具体活动企划等方面的信息全方位地提供给广大高校学生，重点宣传这一阶段的优惠活动。 b、通过在高校内举办大型的素质拓展体验活动，以最直接的方式，让大学生们亲身感受素拓的魅力，唤起大众对提升自我素质的意识，从而引起对参加素拓活动的兴趣。 c、扩大我公司品牌在高校中的知名度，打响华创的品牌。 （4）造势宣传案之三——“超越自我，放眼世界”——华创杯摄影大赛 活动简介：通过吸引以及组织参赛者以独特的视角和观点，亲临大洪山风景区拍摄与“超越自我，放眼世界”主题相关的场景，在唤起大众对提升自我素质的意识的同时，激发人们对参与素质拓展活动的兴趣，以最佳的手段，达到此次宣传活动的效果。 2、产品策略： （1）产品定位。以“在游玩中拓展自身素质，在素拓中享受旖旎风光”的定位吸引这一消费群体。 （2）产品品牌。促销策略实行过程中，尤其突出创造“大洪山”这一品牌，使其形成一定知名度，美誉度，树立起在消费者心目中的知名品牌。  3、价格策略。 优惠方案： 散客入团——260/人 五至十人团体报名——九折 十人至二十人团体报名——八折 二十至五十人团体报名——七折 五十人以上团体报名—— 六折 4、销售渠道策略 （1）、扩大旅行社利润空间，采取提成制度，旅行社提供人数超过20人的团队，可提取旅费的百分之八。 （2）、对于网上直接报名的和电话直接报名的客户，可进行编制分组，将由本基地派专车接送。 六、资金预算 七、营销策划控制方案风险转移：为确保游客在景区中的安全，本公司将为每名游客购买中国人寿保险一份，在旅费中收取。费用可在与中国人寿协调降至最低。 八、展望 本组通过对旅游市场和行业状况，以及产品本身的调研，选定了华创素质拓展基地这一项目，针对这一项目制定了一系列的营销策略。相信我们的策划方案能帮助该项目充分发挥其潜力，带动大洪山风景名胜区的旅游，为集团带来利益！