泰康增员四问五谈.ppt

入门快 考察时间短，开业时间快 公司会提供5天上岗培训。换句话说，既是学习、也是考察。考察完后就可以开始你的生意赚钱了。 2.1 谈发展 学完就能立马开门做生意 晋升快 晋升通道透明通畅 一个月可转正，两个月可晋升准主管，三个月晋升正式主管，一年就有机会开公司当总经理。 2.2 谈发展 发展快 人力规模决定生意规模 规模越大，利润就越高。 你在其他地方开公司，你敢随便招很多人吗？ 肯定不敢。 这里无限招人，而且费用公司买单 。 2.3 谈发展 佣金高：新人专项产品高达60%。 常规行业——比如做代理20%左右的利润 保险行业——至少25%，一般30-35% 新人专项产品——最高可达60% 3.1 谈收入高 奖金高：奖项多，奖金高。 干啥都有奖——出勤、开单、晋升等等 奖励项目多——基础创业奖项多达23项 奖励方式多——旅游、实物、奖金 3.2 谈收入高 管理津贴高：团队经营利润高 保险是一门生意，建立合伙人事业。 团队规模越大利润越大。 主任的月均经营利润有1.5万左右，经理有5万左右，总监高达13万。 3.3 谈收入高 新人财务支持高：期限一整年、最高达6万。 无需成本——不要场地、无需货款等 政策支持——公司提供新人财务支持政策 3.4 谈收入高 * 123——为什么做保险 ★谈选择 ★谈发展 ★谈收入 4——为什么现在要做保险 ★谈时代机遇 ★谈政策机遇 ★谈市场机遇 5——为什么要在泰康做保险 ★公司好 ★投资好 ★服务好 ★培训好 ★福利好 ★产品好 * 4.1 时代的机遇 中产阶级的崛起，消费的崛起，银发经济的崛起！ 人均购买力大幅度提升！ 金融的崛起：银行、证券、保险！ 保险的三大功能：损失补偿、资金融通、社会管理！ 保险发展的最好时代！ 四谈机遇 * 4.2 政策的机遇 国家态度：由保险大国向保险强国转变 政策支持：《国十条》、大病保险制度、健康险税优政策 行业助力：保险让生活更美好的广告上央视、国际赛事、7月8日保险宣传日 媒体宣传：央视春晚《天山情》彰显保险的力量 教育普及：保险进小学、中学课本 政府参与：宁波保险试验区的批设试点 国家政策扶持一定能带来更多发展机会 四谈机遇 * 4.3 市场机遇 1、对保险认同度越来越高： 政府的大力宣传、医保和新农合保障的全覆盖 《央视经济生活大调查》保险连续成为老百姓投资的首选 2、销售越来越容易： 重疾险、医疗险的销售已经不需要讲理念 3、政府、银行、企业家认同保险的发展： 企业家都在投身保险业（王健林、马云、马化腾、李彦宏等）、银行和地方政府纷纷成立保险公司 有市场的行业值得参与 四谈机遇 * * * * * * * * 1分钟 讲师讲授 大家好，本节课程我们将学习的课程是《泰康梦 我的梦》，主要是关于公司方面的介绍，以及泰康如何能够帮助我们实现梦想。 * * * 名单方向 复习人脉 * * * 增员解惑之四问五谈 广东梅州准TS、AS班 2018年11月 * 泰康人寿梅州中支副总经理 ——陈体猛总 * 增员流程有哪些？ 对于外勤伙伴增员流程中最重要的部分是什么？ 如何解决准增员提出的常见问题？ 你是否有最简单的话术切入增员面谈？ 你团队中的增员话术是不是统一的、有效的? …………………………………………. 简单高效 升官发财 面谈人：初试→AS 复试→UM 培训费：100元 岗前培训班，为期5天 结训，准备入司资料 入司上号 新兵营 新人转正标准：4件/ 1800FYC 1、亲戚、朋友 家庭成员 配偶亲友 军中战友 2、同学、校友 高中同学 大学同学 进修班同学 3、邻居、小区住户 现在邻居 以前邻居 社区委员会 4、工作往来 现在同事 过去同事 同业员工 5、为你服务的人 洗衣店老板 修车行老板 美容美发师 6、专业人员 牙医 老师 会计师 律师 7、社交 老乡会 晨练团 商会 8、休闲、爱好 俱乐部 茶艺 插花 烘焙 9、因家人认识 学校家长会 配偶同事 姐妹的姐妹 兄弟的兄弟 你喜欢 现在的工作吗？ 你对现在的 薪水满意吗？ 你的工作有 晋升机会吗？ 你现在的工作 能做一辈子吗？ * 为什么现在来泰康做保险？ * 123——为什么做保险 ★谈选择 ★谈发展 ★谈收