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会议纪要专用笺 发往：相关单位 签发：邓绍云 编号：SCB-通知2017-56 拟稿：陈丽 审核：张艾红 7月份市场分析会纪要 7月3 日，集团召开7月份市场分析会，集团领导班子成员、 各事业部采购销售负责人、职能管理部室负责人等参加会议。 会上，市场部对国家政策、经济形势、采购销售操作、考核 评价情况进行了展示；各事业部部长对采购销售中出现的问题进 行了分析；集团领导做出重要指示。 分管副总提出如下要求： 1、 电子平台招标才刚刚试运行，七月份要充分利用以便对 系统进行优化。 2、抓好基础管理，对业务人员进行培训，梳理流程，提高采 购、销售质量。 3、防腐刷漆前期都有明确的标准要求，大家对于制度不能很 好地执行，下来要实行挂牌管理，确保刷漆质量。 4、各种原材辅料的质量验收要严格把关，采购人员、验收人 员要学习专业知识，对于价值较高、用量较大的辅料，技术创新 部要近快配齐资源自行检验。 5、危险废物的处理，各事业部要查找有资质的企业进行销售。 6、煤炭的采购要采取措施，确保聊城直达数量，加强危化品 物流车辆的管理，确保物流运输及灌装安全。 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 地址：山东聊城高新技术产业开发区化工新材料产业园 邮编：2522 11 电话：0635－3481095 1 会议纪要专用笺 7、要抓好落实的落实，对问题要分析透彻，各事业部要充分 利用信息化工具，进行深层次的分析，提出来的问题要落实到位， 要追责，不搞下不为例。 8、各事业部要重点分析上半年销售、采购较被动的产品及原 料，采取措施报市场部。 最后董事长做重要指示： 1、采购、销售的目的就是要盈利、要赚钱，力求买的便宜、 卖的贵，效果至上、业绩为天是业务人员的工作理念、使命。要 养成好的工作作风，为企业利益要做到精心算计，在不断算计的 过程中找到好的方法。采购、销售工作不拘形式，不搞一刀切， 力求效果。杜绝有意识无意识的对企业造成损害，采购、销售都 要围绕成本、效益开展工作。 2、采购、销售的准则：安全、清廉、透明。要特别关注危化 品运输的安全，业务操作要公开透明，清正廉洁，决不搞暗箱操 作，发现违规，严厉查处，决不姑息。失信的事坚决不干，但要 有自己的职业判断能力。 3、市场部要建立动态考核机制，经营考核要常态化，要选准、 定准标杆，评价要到位。建立表扬文化，收集工作亮点，加大考 核力度，让合适的人留在合适的岗位。 4、事业部要充分授权，责、权、利要对等。采购职能下放到 事业部，产品销售职能逐渐下放到装置，要逐渐走专业化的道路， 这种操作要成熟一个推广一个，达到利益最大化。大胆启用政治 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 地址：山东聊城高新技术产业开发区化工新材料产业园 邮编：2522 11 电话：0635－3481095 2 会议纪要专用笺 素质过硬、有朝气、思想活跃、有能力的年轻同志，力求突破。 5、要加强沟通，充分了解业务人员在工作上、生活上还有哪 些共性问题需要企业帮助解决，要让业务人员有自豪感、优越感， 充分调动大家的积极性，更好地践行采购、销售创造价值的营销 理念，向采购、销售要效益，为企业快速发展提供不竭动力。 市场部 二〇一七年七月四日 会议需落实的问题： 序号