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请做好准备 现在由你们经营 1、年度经营规划及营销方案—15分钟 2、各组按竞单规则选择订单---10分钟 3、组织企业运营及财务关账---45分钟 4、教师进行业绩分析并点评---40分钟 时 间 要 求 * * 按角色定位 * 红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M * 企业拥有大厂房价值40M； 4条生产线上分别有不同周期的 P1在制品1 个，每个价值2M; 共计8M； 手工生产线原值5M，净值3M；半自动生产线原值8M，净值4M；设备价值共计13M。 * 原料库有3个R1原料，每个价值1M；共计3M； 成品库有3个P1产品已完工, 每个价值2M；共计6M。 已下R1原料订单2个，用放在相应位置的空桶表示。 * 有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示 有3账期应收款为15M； 有现金资产20M。 * 有四、五年的长期负债40M, 放置2个空桶来表示 有3账期应收款为15M； 有现金资产20M。 * 折旧计提到残值为止，一般是按照净值计提折旧！ 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 顺序选择订单。 各个订单的销售量、利润、帐期是不一样的！！想办法得到最合适的订单！ 投入和市场需求及竞争态势，按 客户订单式样 第6年 亚洲市场 IP4－3 产品数量： 3P4 产品单价： 12M/个 总金额： 36M 应收帐期： 4Q ISO9000 加急！！！ 订单说明 定单上的帐期代表客户收货时货款的支付方式.若为0帐期,则现金付款;若为4Q,代表客户付给企业的是4个季度到期的应收帐款.如果没有特别说明,普通定单可以在当年内任一季度交货.订单上标有“加急！！”字样的订单，必须在第一季度交货。 订货会选单顺序（重要！！！） 首先，由上一年的销售总额决定市场排名 1.市场领导者（排名第一位）首先挑选订单 2.在当前市场上，按该项产品的广告投入量大小依次挑选订单 3.如果投入量相同，则上一年市场地位较高者优先挑选 4.如果上一年市场地位仍相同，则由当前市场上全部产品的投入较高者先挑订单 5.由非公开招标方式决定订单的归属 广告投入费用说明 1M有可能拿到一个订单 每增加2M有可能多拿一个订单，即3M最多可以拿2个订单，5M最多可以拿3个订单……. 如果你已经取得了ISO认证，请再相应的位置打勾，否则视为没有取得 4 P3 8M/个 = 32M 帐期：2Q ISO9000 本地市场 2 P3 8.5M/个 = 17M 帐期：4Q 本地市场 3 P3 7.6M/个 = 23 M 帐期：4Q 本地市场 2 P3 9 M/个 = 18 M 帐期：1Q ISO14000 本地市场 注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到订单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。 产品 广告 订单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 2 P4 产品 广告 订单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 5 P4 产品 广告 订单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 1 P4 √ 第四年 --C 组（本地） √ 第四年 --A 组（本地） √ 第四年 --B 组（本地） 3、市场竞单实际操作（以P3为例） 32 + 17 23 18 3 4 + 2 2 不能按时交货的订单说明 如果由于生产能力不足或其他原因,导致本年不能交货（或加急订单不能在第一季度交货）,企业为此应受到以下处罚: (1)本年扣除该张订单总额的25%(向下取整)作为违约金罚款. (2) 无条件收回订单,取消订货合同. (3)如果未能及时完成订单的企业是这个市场的老大，那么免去市场老大的地位 四、企业运营规则 4、厂房购买、租赁与出售 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 40M 5M/年 40M（4Q） 6条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M（4Q） 4条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款；购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。 5、生产线购买、转产与维护、出售 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用