单元五场Marketing-明新科技大学资讯管理系.PPT

* 如何指出潛在價值(Identify Potential Value)? 策略決策分析 營運管理改善 如何交付出潛在價值(Deliver Potential Value)? 變革管理 管理者需要三大管理能力 * As I think back over the years, I have been guided by four principles for decision making (Robert E. Rubin) First, the only certainty is that there is no certainty. Second, every decision, as a consequence, is a matter of weighing probabilities. Third, despite uncertainty we must decide and must act. And lastly, we need to judge decision not only on the results, but on how they are made * 策略決策分析可以提高公司的價值 建廠生產 不建廠生產 市場大賣 市場不如預期 0.1 0.9 100M 420-100=320 42-100= -58 0 建廠生產方案的的期望值=320*0.1+-58*0.9= -20 不建廠生產方案的的期望值=0 我們選擇哪一方案? 如果我們沒做分析就選擇建廠生產? 有沒有其他更好的方案? -20 * 策略決策分析可以提高公司的價值 建廠生產 不建廠生產 市場大賣 市場不如預期 0.1 0.9 100M 420-100=320 42-100= -58 0 市場大賣 市場不如預期 0.1 0.9 建試產廠生產 100M 0M 100M 0M 420-100=320 42-100= -58 0 0 試產廠方案的的期望值=320*0.1+-0*0.9= 32，如果建試產廠只需要10M，你的決策為何? -20 32 * 我們有多大的改善空間? 2010年 總銷售營收 總變動成本(材料) 總有效產出(T) 總運營費用(OE) 淨利潤(NP) 10億 6億 4億 3億 1億 12.5億 7.5億 5億 3億 2億 15億 9億 6億 3億 3億 13(4)億 7.8(1.2)億 5.2(2.8)億 3億 5億 20%剩餘 產能的銷售 透過改善釋放 約20%產能 約2億急單 售價多ㄧ倍 公司要實現潛在利潤，有效產出(Throughput)必須比營運費用(Operation Expense)更快增長(且持續成長) 有效產出(T) = 銷售額 – 變動成本(物料) 實現潛在利潤 $$$ 時間 OE T 淨利潤 虧損 $$$ 時間 OE T 淨利潤 淨利潤=有效產出(T) – 營運費用(OE) * 如何持續增加有效產出? 有效產出= 銷售額 – 變動成本(物料) 材料成本降低的關鍵在產品設計上*，且是有底線的，因此只有持續增加銷售額，才能持續增加有效產出 *零售業材料成本降低的關鍵在減少滯銷存貨打折出售 * 决定性競爭優勢(Decisive Competitive Edge) 客戶關注價格，公司要開拓客戶的視野，幫助客戶瞭解其更重要的需求是什麼 滿足足夠數量客戶的一項重大需求，而且是競爭對手短期內難抄襲做到的需求 甚麼是客戶重要且是競爭對手短期內難抄襲做到的需求? * 關鍵因素:如何知道客戶重要且是競爭對手短期內難抄襲做到的需求?　 零組件 製造商 系統製造商 /ODM/OEM 分銷商/品牌商 零售商 了解供應鏈 有了决定性競爭優勢(有嬴的提案)的公司跟現況會有什麼不一樣? 可不可以持續增加銷售額? 製造業必須學習如何管理供應鏈以最低的存貨(最快的flow)提供很高的產品可得性(Availability) * 孫子:謀無術則成事難，術無謀則必敗Strategy without tactics is slowest route to victoryTactics without strategy is the noise before defeat 成功的執行變革需要有好的戰略與戰術 * 1 消費性產品生產商 2:1 存貨週轉次數 競爭優勢 2:2 有效坪效產出(TPS)提升競爭優勢 基本增長 進一步增長 消費性產品生產商決定性競爭優勢的戰略戰術圖 3:4 確保高TPS值 3:5 推銷TPS 提案 3:6 進一步提升TPS值 3:1 調整供應鏈 建立 3:2 推銷存貨週轉次數競爭優勢 持續 3:3 產能控制 充份利用 建立