商品管理基本常识.pptx

商品管理基本常识 新时尚生活引领者课堂纪律手机静音/新时尚生活引领者目录内容大纲第一节 商品管理的职能与指导原则第二节 商品管理名词解释第三节如何进行门店商品销售管理新时尚生活引领者第二章 商品职能与指导原则第一节 商品管理的职能与指导原则新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则1、商品管理的职能 以市场为导向，通过科学合理的需求规划，建立高效的商品信息分析平台，科学合理订货，科学规划商品流向、流量。减少订货库存，控制预估库存，消化事实库存，加快商品到现金的流转速度，利润最大化！实现商品销售最大化和库存最小化，从而保证企业可持续健康发展。新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则2、商品管理的指导原则① 市场起点原则② 客户满意原则③ 经济效益原则④ 整体优化原则新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则① 市场起点原则： 现代企业商品管理是以市场为起点各项商品管理决策都要服从于目标市场和客户的需要。企业应将商品管理工作纳入营销管理中去，从某种意义上来讲，商品管理工作是企业制造需求的一个最有力的工具，如果货物不能及时地供应，服务不周，那么必然会失去客户。新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则② 客户满意原则： 一切商品管理工作都应以客户满意为宗旨。良好的商品管理工作可以为客户提供尽可能高的购买价值。通过定时配送、提供应急发货、缩短订货时间、商品咨询等一系列活动降低客户的时间成本及其他购买成本，从而使客户满意最大化。 新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则③ 经济效益原则： 商品管理工作一方面要求最大程度地满足客户需要，努力为客户服务，另一方面也要求以降低成本和增加利润为前提。在运输方式、装配方式以及仓库设置方面，都要充分利用现代决策手段，以实现商品管理成本的最小化。新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则④ 整体优化原则： 在商品管理工作中，同时做到向客户提供最优服务和实现最佳经济效益是困难的。例如，最佳的客户服务要求有大量的存货，具备足够的运输工具和仓储能力，但这一切又同时意味着分销成本的大幅度提高，等等。所以在商品管理工作中一定要树立整体优化的意识、设计和运用兼顾目标的最佳工作方案。新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则3、商品管理的四个基本原理① 二八法则② 商品组合原理③ 生命周期原理④ 资源优化配置原理新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则① 二八法则： 二八法则是一个统计规律，即20%的少量因素，带来了80%的大量结果。当然，这里的20%或80%不是绝对的，也可能是25%和75%，或30%和70%。它只是提示我们：不同的因素在同一活动中起着不同的作用。 例如，80%的业绩来自于20%主力产品、基础产品上。或者是80%的店铺业绩来自于20%特A级店铺、A级店铺上。所以，在资源有限的情况下，我们的注意力应该放在起关键性作用的因素上，加强管理工作的针对性，提高效率，取得事半功倍的效果。新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则② 商品组合原理： 系统论的核心 — 局部最优并不意味着整体最优 。商品组合有花色组合、款式组合、价格带组合、面料成份组合、厚薄组合等。在进行订货时，我们应该避免“只见树木，不见森林”的现象，创造最有价值的商品组合。新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则③ 生命周期原理：新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则③ 生命周期原理： 每件商品均有其固有的生命周期，我们必须遵循生命周期原理，在生命周期的不同阶段有计划进行商品管理活动，如上市、销售预测、补货、商品横调、商品整合、商品调价、退市等，从而增加商品的有效销售量，减少库存，降低企业经营风险。服装的生命周期和气候有着极为密切的联系，某种意义上说是：“靠天吃饭”在商品活动中应密切关注气候变化和未来气候走势，做好商品上市波段；新时尚生活引领者第一节 商品职能与指导原则④ 资源优化配置原理： 市场经济说到底是资源的优化配置，就是要将资源分配到最需要的地方去。在商品管理工作中，通过商品ABC 、门店ABC、经销商ABC等的分析，实现资源利用的最大化，充分释放现金流，实现利润最大化。新时尚生活引领者第二节 商品管理名词解释第二节商品管理名词解释新时尚生活引领者第二节 商品管理名词解释商品管理名词：1、适销率4、库存周转率2、售罄率5、零售平均折扣3、存销比6、订销比 7、盈亏平衡点新时尚生活引领者第二节 商品管理名词解释 1、适销率：适销率指的是在一定时间内（通常按季节）分公司所进商品有多少是销售与进货的比例。公式：适销率=销售数/进货数 新时尚生活引领者第二节 商品管理名词解释指标意义： 衡量和评价分公司所进商品对于市场而言适销对路状况。比例越高，说明商品销售越好，盈利能