XX家纺品牌行业促活动方案(珍藏版).doc

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阳泉华联艾莱依家纺装修升级大促活动方案 一,活动目的及要求 目的:提升艾莱依家纺品牌的公信力和美誉度,提升终端销售业绩;借助专柜装修升级契机,在淡季增加销售额,清理库存,从而腾出更多的资金及储存空间进新品。 要求: 活动物料的提前下单,确认,制作;活动时间的执行及把控;准备工作的监督落实到位;活动节奏的把控,活动期间及时的调整应对。 二,预购活动细则 此次活动增加预购内容(提前到店预订+电话来电预订): 备注: 电话预订需提供顾客的详细姓名,身份证号等信息作为凭证。 预购活动的对象: 主要针对店铺周边的成熟消费群和会员,可在活动开始前,通知他们提前到店或者电话预约购买活动产品。 预购活动的时间:在正式活动开始前3天进行预购,直至是正式活动开始前一天结束。 预购产品的定价: 预购价低于活动正式开始后的特卖价约10%左右,价格不可相差太大,以免影响活动正式开始后的销售。 预购产品的范围: 从此次换季活动产品中选择一部分作为预购产品,从活动产品的每个版块中挑选1-2款,且主要集中在中高价位(400元以上),低价位产品没必要提前购买。预购产品可选择店内库存产品,且所有预购产品都要标明数量仅存**套/条。 三,活动主题 艾莱依家纺装修升级大清仓 副标题:装修升级,5年仅一次,全场1--5折,清完为止,一件不留 或者:疯狂折扣,史无前例 四,活动时间 2012年4月20至5月3日 五,活动地点 阳泉华联商厦外场,华联商厦6楼艾莱依家纺专柜 六,活动内容 1、限时秒杀 2、艾莱依羽绒被(鹅绒被)免费体验 3、礼上加礼,超值换购 4、现场抽奖,每天大礼相送 七, 产品操作方案: 结合阳泉实际情况, 针对单人被套单人被,单人三件套等严重缺乏的情况,活动开始前,要落实到终端,提前备货。 第一大类:限时秒杀 活动正式开始头7天秒杀产品: 1、 U型护颈枕 秒杀价1元/个,或衣架2元/条(五个一组) 10:30开始,每天限购50个,每人限购1个 2、 舒眠枕 48*74 秒杀价9元/只. 13:30开始,每天限购50只,每人限购1只 3、 全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条 15:30开始,每天限购50只,每人限购1只 4, 全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价 198元 17:00开始,每天限购30条,每人限购1条。 第二大类:超值换购 单张小票购物满599元, 加1元换购价值38元时尚艾家青蛙一只; 单张小票购物满1599元,加1元换购价值398元的纯棉精品四件套一套; 单张小票购物满2599元,加1元换购价值698元时尚羽绒空调被一条; 单张小票购物满3599元,加1元换购价值1598元的专版羽绒被一条。 第三大类:满额即送(“满额即送”与“超值换购”只能参加一项) 消费正价产品 满100元送100元,(送2012年春夏新品尝鲜劵) 满500元送 600元. (送2012年春夏新品尝鲜劵) 满1000元送1500元(送2012年春夏新品尝鲜劵) 满2000元送2500元(送2012年春夏新品尝鲜劵) 多买多送,可以累计. 第四大类:会员尊享 凡促销期间普通消费者购物满388元,即可办理会员金卡一张. 并赠送开卡礼品(艾莱依钥匙扣一个) 1、活动期间,会员购物享双倍积分。 2、 活动期间,会员购物享受活动价位基础上折上折优惠(再折上8.8折) 3、 会员专享产品区:活动期间,特价专供会员,非会员不得享受该产品区域权限(挑选5款畅销件套和5款畅销被芯)。 第五大类:联合促销 也可以考虑结合华联商场家电行业品牌,与其洽谈品牌活动合作事宜。 注意事项: 活动期间正好恰在五一黄金周左右时间,此时家电销售是旺季,可考虑家电块的异业联盟。 操作办法: 比如:购买某三星家电,销售满1000元,即可送艾莱依家纺抵扣券500元; 购买某三星家电,销售满2000元,即可送艾莱依家纺抵扣券1000元; (赠送可以累加) 八, “特卖酬宾,抽大奖” (聚拢人气,口碑相传) 此次大促活动,一定要协调安排在外场做,另外现场抽检模式,可以大胆尝试,外场正好提供聚集人气的活动氛围。 操作方法: 采用订单满 188元,获取抽奖券一张可参与抽奖一次,消费满388元,获取抽奖券两张可抽奖2次等等,可以结合消费金额,累积计算抽奖次数; 另外填写好详细的顾客资料,就有机会现场抽取大奖。 抽奖节奏的控制: 抽

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