XX家纺品牌行业促活动方案(珍藏版).doc

阳泉华联艾莱依家纺装修升级大促活动方案 一，活动目的及要求 目的：提升艾莱依家纺品牌的公信力和美誉度，提升终端销售业绩；借助专柜装修升级契机，在淡季增加销售额，清理库存，从而腾出更多的资金及储存空间进新品。 要求： 活动物料的提前下单，确认，制作；活动时间的执行及把控；准备工作的监督落实到位；活动节奏的把控，活动期间及时的调整应对。 二，预购活动细则 此次活动增加预购内容（提前到店预订+电话来电预订）： 备注： 电话预订需提供顾客的详细姓名，身份证号等信息作为凭证。 预购活动的对象： 主要针对店铺周边的成熟消费群和会员，可在活动开始前，通知他们提前到店或者电话预约购买活动产品。 预购活动的时间：在正式活动开始前3天进行预购，直至是正式活动开始前一天结束。 预购产品的定价： 预购价低于活动正式开始后的特卖价约10%左右，价格不可相差太大，以免影响活动正式开始后的销售。 预购产品的范围： 从此次换季活动产品中选择一部分作为预购产品，从活动产品的每个版块中挑选1-2款，且主要集中在中高价位（400元以上），低价位产品没必要提前购买。预购产品可选择店内库存产品，且所有预购产品都要标明数量仅存**套/条。 三，活动主题 艾莱依家纺装修升级大清仓 副标题：装修升级，5年仅一次，全场1--5折，清完为止，一件不留 或者：疯狂折扣，史无前例 四，活动时间 2012年4月20至5月3日 五，活动地点 阳泉华联商厦外场，华联商厦6楼艾莱依家纺专柜 六，活动内容 1、限时秒杀 2、艾莱依羽绒被（鹅绒被）免费体验 3、礼上加礼，超值换购 4、现场抽奖，每天大礼相送 七, 产品操作方案： 结合阳泉实际情况, 针对单人被套单人被，单人三件套等严重缺乏的情况，活动开始前，要落实到终端，提前备货。 第一大类：限时秒杀 活动正式开始头7天秒杀产品： 1、 U型护颈枕 秒杀价1元/个，或衣架2元/条（五个一组） 10：30开始，每天限购50个，每人限购1个 2、 舒眠枕 48*74 秒杀价9元/只. 13：30开始，每天限购50只，每人限购1只 3、 全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价49元/条 15：30开始，每天限购50只，每人限购1只 4， 全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价 198元 17：00开始，每天限购30条，每人限购1条。 第二大类：超值换购 单张小票购物满599元， 加1元换购价值38元时尚艾家青蛙一只； 单张小票购物满1599元，加1元换购价值398元的纯棉精品四件套一套； 单张小票购物满2599元，加1元换购价值698元时尚羽绒空调被一条； 单张小票购物满3599元，加1元换购价值1598元的专版羽绒被一条。 第三大类：满额即送（“满额即送”与“超值换购”只能参加一项） 消费正价产品 满100元送100元,（送2012年春夏新品尝鲜劵） 满500元送 600元. （送2012年春夏新品尝鲜劵） 满1000元送1500元（送2012年春夏新品尝鲜劵） 满2000元送2500元（送2012年春夏新品尝鲜劵） 多买多送，可以累计. 第四大类：会员尊享 凡促销期间普通消费者购物满388元，即可办理会员金卡一张. 并赠送开卡礼品（艾莱依钥匙扣一个） 1、活动期间，会员购物享双倍积分。 2、 活动期间，会员购物享受活动价位基础上折上折优惠（再折上8.8折） 3、 会员专享产品区：活动期间，特价专供会员，非会员不得享受该产品区域权限（挑选5款畅销件套和5款畅销被芯）。 第五大类：联合促销 也可以考虑结合华联商场家电行业品牌，与其洽谈品牌活动合作事宜。 注意事项： 活动期间正好恰在五一黄金周左右时间，此时家电销售是旺季，可考虑家电块的异业联盟。 操作办法： 比如：购买某三星家电，销售满1000元，即可送艾莱依家纺抵扣券500元； 购买某三星家电，销售满2000元，即可送艾莱依家纺抵扣券1000元； （赠送可以累加） 八， “特卖酬宾，抽大奖” （聚拢人气，口碑相传） 此次大促活动，一定要协调安排在外场做，另外现场抽检模式，可以大胆尝试，外场正好提供聚集人气的活动氛围。 操作方法： 采用订单满 188元，获取抽奖券一张可参与抽奖一次，消费满388元，获取抽奖券两张可抽奖2次等等，可以结合消费金额，累积计算抽奖次数； 另外填写好详细的顾客资料，就有机会现场抽取大奖。 抽奖节奏的控制： 抽