全日制培训项目整合营销策划方案.ppt

目录 市场定位 产品定位 品牌定位 纸类媒体+电波媒体+网络媒体+户外媒体几种不同的媒体类别在传播上共同发力，以整合行销传播的态势全方位立体的将广告信息传播，能最大限度的覆盖目标受众，从而将传播效果最大化。并且媒介组合还营造了一种山雨欲来风满楼的攻势，提升产品关注度。 2 广告媒介组合策略 第四部分:项目整体传播策略 市场定位 产品定位 品牌定位 2 广告媒介组合策略 电波媒体 网络媒体 报纸 宣传手册 宣传单页 宣传海报 纸类媒体 电视购物 项目网站 户外媒体 灯箱 广告塔牌 公交车体 广告媒介组合策略 第四部分:项目整体传播策略 市场定位 2 媒介运用超限 项目网站 第四部分:项目整体传播策略 电购卖学校的媒体策略前所未有 差异化的媒体投放策略能和竞争对手 做到有效区隔，吸引目标人群关注 电购的表现调性能和高考的紧迫性相契合，强化购买氛围 铺天盖地的媒体攻势能将目标消费人群大范围涵盖，使广告效果最大化 背书机构 恐吓策略 对比策略 情感策略 功能策略 竞争策略 背景策略 神奇策略 证言策略 利益策略 1.家长焦虑 2.学生着急 3.老师无奈 1.著名教育学者，资深教师教育理论 2.15年教学经验，上万名学生验证 1.孩子自信心明显提高了 2.孩子没有以前痛苦了 3.以前的尖子生落在他后面 4.懂事，会疼父母了 1.名校复读班 2.名师复读班 3.个性化复读班 1.无学历无法立足社会 2.死用功没有用 3.孩子压力过大影响性格塑造 4.孩子和家长关系紧张 5.学生因为高考失利会轻生 1.中国教育协会 2.联合国科教文组织 3.中央教科组 1.能提高多少分立马就能测出来 2.不用死记硬背分数往上窜 1.保证考上大学 2.高能一生 3.海外留学 1.家长说 2.老师说 3.学生说 4.考上大学的说 5.教育专家说 1.学习能力全面提高 2.学习心态正面调整 3.学习素质享用一生 4 广告表现策略 第四部分:项目整体传播策略 广告表 现策略 第五部分 项目营销模式研究与制定 第五部分：项目营销模式研究与制定 市场定位 产品定位 品牌定位 1 整合营销规划总括：省代为主，报纸+电购+网络的整合营销规划模式 省代为主：根据我们的发展战略规划，只有通过省级总代理的方式才能 最大限度的依靠优质有效的教育资源和学生资源，才能快速、有效、保 质的发展壮大我们的规模。同时也才能进行最快捷有 力的协调和控制！ 整合营销规划总括 第五部分：项目营销模式研究与制定 2 是在极短的时间内把信息有效传达至目标 消费群体的唯一选择； 是在项目的启动初期有效的宣传造势，为项目的顺利运营提供有利的外部环境的迫切需要； .“没有报纸做不快，没有电购做不大”，是实现项目做快、做大的有利保障，也是实现我们135战略发展规划目标的客观要求； 电购的推广模式是从传播策略上，在项目初 期与竞争品牌形成差异化的创新之处。 网络营销的推广模式能和目标消费群体产生良 好的互动性。 报纸+电购+网络的推广方式 报纸+电购+网络的营销组合 样板市场 媒体投放支持、市场全程跟踪 样板市场 价值和作用 样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。在招商中，一个生气勃勃、销售良好的样板市场对于应招者形成的感染和震撼是 市场 支持 蜥蜴团队教育行业十年策划经验 终端运营及售后服务预先培训 全国范围品牌广告支持 启动 方式 从5月18日开始，在全国传播率高的媒体及一部分教育媒体通过软文介绍发布具体介绍此次活动的说明。并选出其中一部分做整版招商广告，使目标受众群充分了解活动的形式及内容，扩大影响力。 地点 选择 避免激烈竞争 合适的经销商 教育资源事半功倍 第五部分：项目营销模式研究与制定 3.1 项目招商策略 ?提供渠道代理合同、消费者合同范本； ?提供政府机构批文，证书等销售工具； ?向代理商提供终端展示所需的单页、海报等宣传物品、广告宣传片、平面广告作品 物料支持 分销方案 价格 策略 省别 定价：21000 分配：厂家7000、代理商7000、经销商7000 支持 方案 培训支持 ?提供代理商培训、员工培训、话术方案； ?专人对代理商的终端人员进行话术培训及终端运营培训； ?对终端销售流程进行详细讲解； ?售后服务支持； 市场指导 ?帮助代理商选定合适的媒体，制定媒体投放计划、促销计划，并辅助代理商执行； ?提供区域市场运营参考方案、合作方案； ?全程跟踪指导销售过程遇到的问题； 广告支持 ?总部通过一些全国发行的媒体报纸对项目的背景进行品牌宣传； ?为鼓励各地区的代理商广告宣传,制定相关的优惠政策; 第五部分：项目营销模式研究与制定 3.2 项目招商策略 渠道策略 渠道划分 省别 市场划分 特级城市 上海、北京、广州、 A类城市 省会城市及经济发达的地