中原地产学区房营策略.ppt

中汉地产是湖南十佳策略机构、中国房地产定位策划品牌公司、中国商业地产定位策划全程运营公司，是一家集房地产项目投资评估、市场调研、策划营销、商业地产和旅游地产运营等为一体的全程专业运营机构,公司对房产定位策划、城建规划、市场调查、行业分析、经济预测、财务运营、传播媒介、品牌运作、战略策划等具有丰富的实践经验。先后成功主持和参与了50余项房地产项目的定位、策划、营销推广，承担了数十个大企业集团的企业管理、资本运营等顾问工作。为客户在激烈的市场竞争中赢得最大利益，获得客户充分的信任和肯定。? 公司以做好“高级房产顾问机构、代理机构和投资机构”为经营目标，以“房地产全程营销专家、房地产资源整合顾问”为已任，以年销售额数十亿元的战绩经验，诚信服务于房地产业界，为房地产投资商、开发商提供可??? 中汉地产历经了4年的发展，拥有一批高学历、高技术、强管理、经验丰富的实战型人才，使公司更能准确预测房地产发展趋势，更好的推动房地产健康良性发展。;中汉对——宏观市场分析——预测;??三、政策范围扩大 覆盖面扩大的政策主要有两个：一个是限购令，进入2011年，郑州、武汉、太原已经加入了限购城市行列，预计会在目前36个城市的基础上继续增加若干个二线城市（四川省曾发文要求所属州市按情况实施限购）,共72个城市；另一个就是开发公司预售资金的监管可能会由目前的北京和浙江省扩大到其它省市，从而进一步限制开发商的融资，加快开发公司的开发和销售。 ??四、新的政策出台 房产税或将落地。2011年1月4日，上海市政府高层领导在一部门工作会议上透露，上海房产税政策将于一季度出台。此外，重庆市《政府工作报告》称，十二五期间将通过合理调整收入分配关系缩小贫富差距，采取的措施包括开征高档商品住房房产税在内。种种迹象表明，房产税在部分城市试点的脚步已经临近。此外还有部分城市出台房产调控细则 明确表示停购3套房 从全国的投资环境来看，股市横盘整理导致风险加大，通货膨胀导致财富缩水，资源性投资渠道被政府垄断等等，说明我国的投资环境在进一步恶化，而居民的最佳投资渠道依然是住宅房产和商业地产。;用一句话概括政府的调控;成章新城行销执行方案（纲要）; 衡阳，是个不那么张扬的城市，内秀、大方、温文尔雅、不事张扬地就这么芊芊玉立在那里。 它历史悠久，早在6000年前，而因“北雁南飞，至此歇翅停回”，栖息于城南回雁峰，故雅称“雁城”。 自唐宋以来，衡阳就一直和文人墨客结下不解之缘… … 为国家老工业基地、国家历史文化名城、中国优秀旅游城市、中国抗战纪念城、全国重要交通主枢纽城市、全国加工贸易重点承接地、全国商务综合行政执法试点城市、湖湘文化发源地、湘军发祥地。;PART 1—分析 Analyse 一、项目概况 二、项目SOWT分析 三、环境分析 四、竞争项目 五、洞悉产品差异 ; PART 1 ANALYSE 综合分析 ;一、产品分析;二、项目SOWT分析;三、环境分析;四、竞争分析;;五、洞悉产品差异; PART 2 STRATEGIES 推广策略 ;“打破度量衡，改变参照系” 强调“首席、智能、学区”，高调入市， 树立品牌江湖地位，进入无竞争领域。 “高调市场定位，情感撼动人心”;二、定位策略;为什么是：“御笔华章”;形象定位支撑;制造独有的USP： 一站式智能学区房 制造一种环境概念： 书声琅琅，健康成长 制造一种产品概念： 纯生活·首席学区智能住宅 制造一种生活概念： 享书声、观成长 ;尚书、上城、上流 学区核心成长见证 书声琅琅，健康成长 传世府邸，翰香书院 众名校云集，享天下书声 给孩子一个五星级的未来 潇洒舒适学区，家门口解决居住于升学 工作于繁华都市之中 居住于书香幽静之境;四、整合推广的两个层次;五、执行解析;学区房购买者从城市的一个区域移到另一个区域，一个街道 移到另一个街道； 高考移民从一个省移到另一个省，从二线城市移到一线城市， 殊途而同归。家长们效法“孟母三迁”，受尽颠沛之苦，目的只 有一个：争夺分配不均的稀缺教育资源。 心 理 特 征： 紧张的都市生活 悠闲的居家环境 孩子的成长 、就学为关键 需 求 特 点： 高舒适度的居住环境 相对就近、划片招生、计划到校、免试入学 高舒适度的居住空间------ 文化的家宅，光明的未来 ;PART 3— Tactics 战术;1、营销推广战术需要解决的问题;解决问题，关键在于……;2、客群分析;二、推广计划;三、推广策略;品牌包