全员招商引资操作务实与技巧.ppt

（1）做好形象塑造活动。一是参加外地各种企业家论坛、投资展览会、投洽会、研讨会或面向企业家的高级培训班，和企业家建立联系，深交朋友，力图找出一些公司，量体裁衣式地进行情况介绍。二是取得某种进入企业门槛的资格，如企业策划师、培训师等，让企业决策者觉得你很专业，信任你的话。三是在一般性的金融媒体上或具体行业或部门的媒体上做广告。 抓好以下四个环节： 全员招商引项操作实务与技巧 郝 利 电子信箱：892987750@ 联系电话 一、如何认识招商引项工作 （一）招商引项的概念、意义是什么？ 1、概念：招商引项是指通过一些方式和活动将本区域以外的资金与项目等生产要素吸引到当地安家落户，促进当地经济社会发展的行为。 招商引项的“商”是指投资者、客商和国内外企业，招商引项的“项”是指项目，是一种被承办的旨在创造某种独特产品或服务 。 2、招商引项的意义： 利用优惠的政策和良好的资源和发展环境，引进资金，项目、技术和管理等优势要素，带动产业发展，扩大就业，提升经济实力和发展水平，依靠外部力量的支持，提前实现未来蓝图的发展模式。 发展是硬道理，招商是硬举措 靠国家投资太少 靠原始积累太幔 靠银行借款太难 靠百姓集资太险 而靠引进项目最好,招商引项仍然是地方经济发展的“捷径，是欠发达国家和地区的重要发展路子。 “十二五” 要求贯彻的主题是“三个发展” （科学发展、和谐发展、跨越式发展）。没有招商引项，要实现“三个发展” ，其难度是非常大的。 （二）全员招商引项应坚持四项原则： 第一，知己知彼的原则 第二，科学招商引项的原则 第三，合理公关的原则 第四，创造商机和营造商气的原则 (三)全员招商引项的主要途径： 亲情吸引 人格吸引 政策吸引 成本吸引 资源吸引 环境吸引 招商引项决定性因素： 思维决定远近， 方法决定进展， 细节决定好坏， 品格决定成败。 二、招商引项的“三步曲” 招商就是谈恋爱 恋爱部曲一：知己知彼，百战不殆 恋爱部曲二：深入了解，步步为营 恋爱部曲三：成功牵手，爱情结晶 第一步： 前期准备工作——知已知彼，百战不殆 （一）全面了解县情，明白我们能为客商投资提供什么 本地区的人文、地理环境 本地区的主要资源 本地区的主要经济指标 本地区支柱产业特色及状况 外地客商在本地投资情况 （二）熟知各个支柱产业未来发展规划，了解产业链及其需要的项目 一是发展思路；二是发展目标；三是主攻方向；四是对外合作的空间，尤其是产业链上的缺失环节、空白点；五是布局原则，帮助客户选择项目落户地点；六是主要政策措施，主要包括国家、省、市的支持激励政策。 （三）熟悉软硬投资环境，有针对性地宣传比较优势 1、投资环境——硬环境和软环境 硬环境主要是基础设施建设，如交通运输状况（关系到企业物流成本、员工生活）、邮电通讯状况、电力状况、园区建设情况（包括园区的规划、产业、基础设施建设、成本、企业准入门槛）等。 软环境主要由市场服务环境、政策法律行政服务环境两个组成部分。 第一，比较资源优势 第二、比较市场辐射优势 第三，比较成本优势 第四，比较产业及其配套优势 第五，比较政策环境优势 2、用比较优势找到双方的兴趣点和利益结合点 第二步： 灵活开展招商工作——深入了解，步步为营 充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系 充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系 充分利用已投资客商以商引商 充分利用经贸洽谈活动 （一）要善于依托各种关系 关注16个国家级的与招商引项相关会议： 厦门投洽会、深圳高交会、南宁中国-东盟博览会、北京科博会、上海工博会、杨凌农高会、大连软交会、苏州电博会、广东中小企业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会、重庆高交会、中国沈阳装备制造业博览会、中国吉林东北亚投资贸易博览会、中国长春汽车及零部件博览会、中国青岛国际消费品电子博览会。 要选准企业，即选择那些有可能到我们这里投资落户的企业 要注意推介技巧 精心筹划，做好考察接待 （二）要讲究策略，千方百计引进项目 三大纪律是： 纪律1、跨国公司不是政客； 纪律2、跨国公司不是游客 纪律3、跨国公司不是食客 八项注意是： （1）知己知彼的前期工作 （2）有的放矢的资料准备 （3）讲求效率的人员组织 （4）有条不紊的日程安排 （5）有理有据的情况介绍 （6）注重交流的宴请会见 （7）有礼有节的迎来送往 （8）适可而止的礼品交换 接待工作的 “三大纪律八项注意”： 联合利华中华区副总裁曾锡文