17月份数显表销售统计分析.ppt

目 录 总体情况 2012年1-7月份各办事处数显电表对比情况 总体情况 2012年1-7月份数显电表销售统计表 1-7月份数显电表自制与外购系列统计表 目 录 产品分析 产品分析 目 录 目 录 2012年重点代理商完成情况 2012年重点代理商完成情况 目 录 生产工艺问题分析 问题一：由于数显多功能电表是刚转入自产，新员工较多，产品工艺要求难以保证 。 解决方案：由技术科安排2名工艺人员在生产现场指导，解决生产现场临时出现工艺质量问题。 生产工艺问题分析 问题二：PD7777系列仪表无作业指导书 。 解决方案： 临时措施：技术科做好样表到现场并安排工艺员进行培训与指导。 永久措施：技术科与杭研沟通，制作作业指导书。 生产工艺问题分析 问题三：PD7777系列产品配件面框与壳体装配存在螺丝打滑或面框四角塑料孔裂开现象 。 解决方案： 临时措施：用2×5自攻螺丝先扩孔，再用2.2×6.5自攻螺丝第二次安装。用此方法装配面框与壳体不存在螺丝打滑或面框四角塑料孔裂开现象 。 永久措施：更改图纸，样品首批确认正常。 生产工艺问题分析 问题四：耐压不通过问题 。 解决方案： 反馈杭研，沟通解决。 生产工艺问题分析 问题五：PD7777系列产品在显示值在-1999一项时显示出错，第一位固定显示-1，其余位正常显示。如-2001会显示为-1001。 解决方案： 反馈杭研解决。 生产工艺问题分析 问题六：用丹迪克校验台输出直流75mV仪表通讯时会有跳字。 解决方案： 采用福禄克作为信号源，解决此问题。 生产工艺问题分析 问题七：校验台无法检验直流1000V。 丹迪克校验台输出直流最大量程720V，无法满足1000V调试检验。 解决方案： 柳工与丹迪克联系，能否定制此规格量程。 生产工艺问题分析 问题八：数显电表多功能表生产量太少，大部分无法满足贴片最小加工量的要求，贴片加工不能按要求及时安排生产。 解决方案：建议备物料做库存，如PD666-3S3建议库存100只，PD666-3S4建议库存150只，PD666-8S3建议库存100只，PD666-8S4建议库存100只；PD7777-8S3，PD7777-8S4各建议库存100只；各种模块建议各200只。 * 1-7月数显表销售数据统计分析 一、总体情况 四、客户分析 三、区域分析 二、产品分析 五、生产工艺问题分析 2012年 7 月分销销售额 33 万元，同比增长 -16 %, 完成计划 25 % 。 单位:万元 7月销售额同比增长和计划完成情况 33 销售总额＝33万元 40 83 同比差额 7 万元 比计划差额 98 万元 14626 -10% 2029 -27% 2252 36% 3088 29% 2263 -29% 1758 157% 2461 959 合计 5314 -27% 759 14% 1038 -7% 913 45% 986 -4% 681 72% 713 414 华东办事处 3000 1% 274 71% 272 -12% 159 -72% 180 -57% 636 49100% 1476 3 华北办事处 2156 -61% 103 -73% 264 131% 994 1436% 430 4% 28 -91% 27 310 华南办事处 1542 81% 329 -62% 182 164% 485 -10% 184 103% 205 80% 101 56 中原办事处 985 -15% 224 49% 265 40% 178 10% 127 180% 115 41% 41 29 东北办事处 833 -56% 53 -53% 121 4% 255 402% 246 2% 49 -21% 48 61 华中办事处 420 52% 111 1% 73 112% 72 10% 34 55% 31 -75% 20 79 西南办事处 376 376% 176 16% 37 -58% 32 485% 76 -63% 13 400% 35 7 西北办事处 合计 环比 7月份销量 环比 6月份销量 环比 5月份销量 环比 4月份销量 环比 3月份销量 环比 2月份销量 1月份销量 区域名称 环比销量相差为157% 环比销量相差为-29% 环比销量相差为29% 环比销量相差为36% 环比销量相差为-27% 环比销量相差为-10% 总体情况 单位:只 2012年1-7月份销量环比情况图 2012年 1-7 月分销总额 201 万元，同比增长 -9 %, 完成计划的 41 % 。 比计划差额 286万元 2