东润枫景营销策划方案.ppt

3套成本房源 5套破底价房源 4套超高性价比房源 3套清盘楼王 抽 1个欧洲双人豪华游 赠送总费用约： 4万元（费用由营销费用中支出） 送 海南豪华情侣5日游 赠送总费用约： 4万元（费用由营销费用中支出） 活动费用 约8万元 （最高） （费用由营销费用中支出） 1、特价房 先行爆破 开年重磅促销——以15套特价房，引起关注、聚集人气。 目标客群（按区域划分）启动家美佳超市多处外展场。 活动时间：2012年2月-6月 金台区——目标客群较多，且为区域内核心商业， 渭滨区——作为城市的新中心，区域城市化水平较高，目标客群以在此区域工作的人群为主 陈仓区——项目购买客群较多，区域商业中心相对单一。 2、外展点吸客 序号 拓客单位 单位性质 目前进度 意向套数 追踪情况 1 宝鸡市金台区区政府 政府职能机关 客户陌拜 30 销售信息释放，购买意向一般 2 宝鸡卷烟厂 国家企业 陌拜与跟踪购买意向 200 销售信息释放，购买意向较强 3 凤县人事劳动局 政府职能机关 单位内部展示栏与项目讲解 30 前期拓展意向客户，销售信息释放 4 宝鸡鑫兴钛业有限公司 能源公司 前期市调与信息释放 25 销售信息释放，购买意向一般 5 宝鸡西凤酒厂 国家企业 陌拜与跟踪购买意向 150 销售信息释放，购买意向较强 7 通运实业公司 私营企业 陌拜与销售信息释放 50 销售信息释放，购买意向一般 8 宝鸡市斗鸡中学 事业单位 陌拜与销售信息释放 35 前期拓展意向客户，销售信息释放 9 宝化科技有限公司 私营企业 陌拜与销售信息释放 10 前期拓展意向客户，销售信息释放 10 宝鸡圣丰乳业 私营企业 单位内部展示栏与项目讲解 60 与企业达到团购意向的摸底和洽谈 继续跟踪及巩固拓客成果，针对意向性较好的团购企业，申请给予最大限度的优惠。 3、团购企业陌拜（重点单位拓客+领袖客户） 第一阶段 活动执行 时间 名称 内容 预计到场人数 备注 3月 2012年3月品茶会 签约仪式+老带新奖励发放+品茶 邀约老客户：100组 邀约意向客户：80组 预计到场人数：300人 4月 2012年4月欢唱会 歌唱比赛+品牌推广 邀约老客户：短信投放 邀约意向客户：100组 预计到场人数：200人 5月 2012年5月劳动节表演 节日歌舞表演 邀约老客户：100组 邀约意向客户：100组 预计到场人数：300人 6月 2012年6月啤酒节 提供食材，啤酒进行比赛 邀约老客户：短信投放 邀约意向客户：100组 预计到场人数：200人 主题活动内容 通过活动形式组织老业主，使其进一步认知品牌、认知项目，形成“老带新”达成聚客。 第一阶段 推广策略及执行细则 推广策略—— 活动为主，聚集客户。 重塑客户信心—— 主动沟通，多途径传递项目利好。 整合有效资源，利用合理渠道——针对性投放 报纸（软文配合）/广播、网络/短信、全力推广造势 户外/现场、产品/现场活动、全面配合 1、推广手段 东润枫景营销策划方案 聚焦枫景 品质楼盘 前言 2011， 中央政府的“限购、限贷”两大核心政策手段不断加强对房地产市场的调控，致使2011年房地产市场“惨淡收官”。 宝鸡地产市场在6个月“守望”后，自下半年起“量价齐跌”，客户观望情绪“深不见底”，市场迅速进入了“极寒”的冰冻期。 2012， 宝鸡房地产市场的复杂性、交叠性较之2011有过之而无不及。 东润枫景，将以“必胜”的信念，新动力、新理念、新责任，使之再次成为宝鸡房地产市场关注的焦点。 销售目标 1个亿 2012，品牌关怀年 品牌目标 汇报结构 Reporting structure 1、市场概述 2、货量盘点 3、解决方案 4、销售难点 市场概述 1、宝鸡住宅市场表现 2、1月住宅市场表现 3、本案竞品成交分析 1 宝鸡成交量大幅下滑27.65%，成交均价同比增幅6.07%，成交均价约3530元/平方米元/㎡。 宝鸡市商品房供应量达到278.12万㎡，成交量185.69 万㎡，“供大于求”表现明显。 1.1、2011宝鸡商品房市场整体回顾 1月宝鸡住宅价格从“量跌价滞”到“量价齐跌”，同比上年下跌4.98%。 2012年1月，宝鸡商品房交易面积为4.1万㎡，环比上月下滑56.65%，同比下降76.91%。 其中，普通住宅市场成交面积为3.05万㎡，环比下滑54.27%，同比上年同期下降79.51%， 跌至四年来宝鸡月度住宅销售最低水平线。 2.1、2012年1月份整体市场表现 3.1、竞品分析-住宅 竞品项目在1月份继续执行原有优惠政策，成交量低。 项目名称 产品形态 1月来电 （组） 1月来访 （组） 1月成交套数