东方人健康产业有限公司简介.ppt

东方人健康产业有限公司简介 成都东方人健康产业有限责任公司成立于1996年，是一家专业从事新型家用医疗器械及现代健康保健用品生产和销售的民营企业,总部位于成都所辖的“金盆之乡”---彭州市。 公司于2003年6月通过ISO9001和ISO13485国际质量管理体系认证，荣获优质产品证书，成为中国西部民用医疗器械率先与国际接轨的领先企业。同时荣获“21世纪颈椎腰椎家用康复器械领导品牌”。 2003年，公司聘请朱时茂先生作为公司健康形象代言人， 2006年公司又聘请电视连续剧《渴望》的女主角“刘慧芳”的扮演者张凯丽作为公司健康产品形象代言人，进一步全面提升了公司产品品牌形象。 目前，我公司有五大系列、30余种产品，五大系列为：“东方人”治疗仪系列，“东方人夕阳红”中老年养生保健系列、“东方人”婴幼儿、青少年儿童系列、“东方人”半边天系列、东方人家庭护理系列；其中，获得医疗器械准字号的 “东方人”颈椎治疗仪、腰椎治疗仪以其良好确切的疗效，目前销量在国内遥遥领先，已经成为国内颈椎腰椎治疗仪行业的真正领导品牌。 目前，东方人公司国内营销网络遍布除台湾、香港所有省份，部分产品远销东南亚、俄罗斯、欧洲、美国等地； “打造颈、腰椎治疗仪国内第一品牌；三年内努力成为国内西部最大的民用医疗器械航母” 是我们全心全意奋斗的目标； 个人简介 王吉泽，出生于湖北十堰市；大专学历； 1998年毕业于湖北省郧阳师范高等专科学校； 1998年—1999年1月，就职于十堰市某国有企业，担任总经理秘书； 1999年2月—2003年，加盟中国人寿保险公司（十堰），历任业务员、业务主任、寿险讲师、人力资源部经理、培训部经理、泰康人寿（十堰）培训部经理，湖北省丹江口市泰康人寿公司经理； 2003年7月，从事东方人系列健康产品十堰地区代理，至今，目前为湖北十堰、荆门代理商；所代理产品有东方人系列产品、京都、怡成血糖仪、欧姆龙血压计、上海上达助读式血压计、光显血压计、广州华康、乔兴等治疗仪； 2005年2月—至今，担任东方人健康产业有限责任公司全国营销中心市场营销总监 人生格言：如果我不能作最优秀的，那我一定要做最努力的！ 营销观念以及基础常识分享 --- 东方人公司营销中心 王吉泽 今天与您分享的内容有： 关于营销经理人应该牢记的五个观念； 营销究竟是什么？关于营销经理人应该掌握的营销五要素系统观念； 关于实践应用思考训练： 营销经理人应该牢记的五个观念： 1、 、“田忌赛马”的启示：没有任何企业弱小到不能够参与竞争！也没有任何企业强大到不能被挑战！ 2、、“首创概念优先”法则；中国移动海难广告； 3、骆驼论与兔子论在营销实践中的应用：务实、创新，实事求是是营销经理人应该本着的基本态度；办法总比困难多；任何时候不能照搬别人成功的案例，一定要结合自身的实际情况；量入为出；任何时候要有成本风险意识； 4、现代营销：速度与完美的辨证矛盾统一体：失败案例：摩托罗拉铱星计划；应当：速度第一，完美第二； 5、“竞争的本质---消费者观念之争” 谁的观念更能够深入人心，谁的观念更先占领潜在消费者的心间，谁就能够在竞争中居于领导或者主动地位； 营销究竟是什么？？？ 请思考下列问题： 您认为营销与推销（销售）有什么区别？ 您的产品能够提供给消费者什么利益？与竞争对手相比呢？ 您的价格是否定价合理？定价依据是什么？ 您的产品目标人群是谁？他们会在哪里购买这类产品？ 您的产品在终端琳琅满目的商品中如何引起注意力？ 您怎样能够提高顾客重复回头购买率或者转介绍等？ 营销的五个基本要素 1、产品：您的产品能够给消费者带来什么利益？…与竞争对手相比，优势何在？劣势何在？… 2、价格：您的定价是否科学，是否能够为销售业绩带来帮助？ 3、渠道：您的渠道是否定位准确、科学合理？您是否清楚您的产品在所在地的主渠道，副渠道等？您的现有渠道是否正是您遇到瓶颈的根本原因？…您的渠道是否急需补充甚至是换血？… 4、促销：基本上包含广告和人员销售两大基本手段；您是否清楚的知道促销包含哪些目的，作用？你常用的促销手段现在还起作用吗？您是否经常尝试促销活动的创新？您是否对促销有着认识上的不少盲区？… 5、服务：服务营销是业务人员走向专业化、销售团队成长为专业化、规范化必经之道，是经销商能够长远良性经营的保障剂； 营销以消费者、市场为导向；包括产品、价格、渠道、促销、服务五个基本组成要素，而绝非仅仅只是销售人员、销售部门的事情；但销售部门会是营销成绩好坏的直接影响者； ”短板效应”问题现象在日常市场营销表象中比比皆是： 比如：农夫山泉、利德治疗仪等离其应有的市场目标销量或者应有销量相比，相去甚远；为什么？ 请思考下列现象： 1、后起之秀百事可乐与可口可乐之争；娃哈哈非常可乐成功之道以及咖啡可乐