分红险基础知识..pptVIP

死差益 有保底不封顶 中国保监会规定分红保险： 有2%保底利率，保险投资收益超过2%的部分至少反馈70%给客户。 稳健的投资回报率 大额协议存款 4.8% 金融债 5.5% 企业债 三峡债券8% 证券投资基金 约10% 29.12%开放式基金52.66%国债回购 17.33%金融、企业债 0.89%协议存款 为什么投资收益率设定总是不低于4% 个人投资与机构投资 我们销售的不是产品，而是帮客户建立一个愿望， 一个人生规划！ ?清晰缓慢地提及上述内容。 总的来讲是四种资金利益收入，为了便于理解，我们将其简单分为两类，固定收益类和投资收益类，固定收益类包括关爱年金和满期贺金；投资收益类包括年度红利和红利的利息收益。关爱年金，刚才已经给大家介绍过，是一直到七十四周岁每年都可以领取的固定收益；美满一生祝贺金是公司在客户年满七十五周岁时，获得的高于购买时所交纳费用的固定收益；年度红利是我公司承诺如果客户购买的保险合同有红利分配，客户可以选择现金领取或累积生息的方式，参与分享我公司的投资和经营成果。红利的复利收益是指如果客户选择以累积生息的方式领取红利的话，公司每年在公布红利收益的同时，会公布红利计息的比例，对计入客户资金帐户的红利以复利的方式计息。 （讲师注意：此张是对美满一生产品介绍的小结，不要过度展开讲。） 国寿鸿鑫两全分红保险 投保范围：30天－60岁 缴费方式：趸缴、年缴、月缴 缴费期间: 3年、5年、十年 保险期间：至被保险人80周岁 保单功能：借款 保险责任 生存给付 每三周年的年生效对应日，按基本保额的9%给付。 意外、疾病身故 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司无息返还所缴保费，合同终止. 被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的200%给付身故保险金，合同终止。 满期给付 ????????? 被保险人生存至保险期满的年生效对应日，本公司按基本保险金额的150%给付满期保险金，合同终止。 鸿鑫进门 五福临门 双倍生命保障 ——人生有备无后顾之忧 一重福临门 生命保障 二重福临门 固定 利息 三年一次返还 ——收益稳定可随意支配 八十满期养老 ——祝寿延年更幸福圆满 三重福临门 祝寿养老 每年享有红利 ——分享成果得意外惊喜 四重福临门 投资分红 所有收益免税 ——实实在在利益不打折 五重福临门 收益 免税 凭保单可贷款 手续简单方便 资金周转灵活 不影响利息 不影响保障 不影响分红 拥有鸿鑫 享受特权 投保实例 客户： 张先生 30岁 投资10万保额鸿鑫 分3年投资，每年64380元 30岁男性 10份鸿鑫 64380×3 共投入 33岁：9000元 36岁：9000元 39岁：9000元 42岁：9000元 利益演示 513129 80岁时 祝寿金 15万元 45岁：9000元 48岁：9000元 51岁：9000元 ●●●●●● ●●●●●● ●●●●●● 到80周岁累计 144000元 假定低等红利累积 219129 193140 自投保生效之日起 生命保障金 高达20 万元 一笔本金 三“息”收入 即领金——年年取 满期金——保本有 分红金——累积生 收 益 来 源 固 定 收 益 投 资 收 益 关爱年金 满期贺金 年度红利 红利的利息 年年领取— 固定金 年年分红— 增值金 满期返还— 祝寿金 生活急用— 有现金 风险保障— 保险金 五金合一 — 美满一生 技巧 客户 商品 业务员 ?我们可以形象地把鸿鑫的功能描述为“鸿鑫进门，五福临门” ?清晰缓慢地提及上述内容。 ?清晰缓慢地提及上述内容。 ?清晰缓慢地提及上述内容。 ?清晰缓慢地提及上述内容。 ?清晰缓慢地提及上述内容。 ?清晰缓慢地提及上述内容。 ?我们可以用一个例子来具体地了解一下鸿鑫。 * * 张苗霞 分红险推出背景 一、货币贬值与利率的不断变化 1、客户投资风险 2、公司经营风险 二、投资渠道少而客户需求却呈现多样化 三、市场竞争的必然结果 四、实现公司同客户的良性互动与共赢 分红保险的历史溯源： 分红保险最早出现在十八世纪的英国，当时是为抵御通货膨胀和利率波动风险而推出的，由于它兼具保障与投资功能，因此一经推出，立即受到市场的普遍欢迎（到1991年在英国已占55%的市场份额）。到二