东湖山庄媒体执行方案改.ppt

* * 东湖山庄 营销执行方案 以 人 为 本 以 客 为 尊 目 录 第一部分：项目核心卖点 第二部分：营销总体部署 第三部分：蓄客方案 第四部分：广告设计稿 第五部分：开盘前重大营销事件 附：工作计划、培训计划、媒体计划 第一部分：项目核心卖点 5 大核心卖点 重金打造5万平米纯欧式景观带 凤台唯一生态园林社区 凤台顶级规模楼盘 产品形态丰富，11种经典户型 高贵典雅法式古典主义园林 第二部分：营销总体部署 由低向高：前期通过媒体的大众传播，达到 高调蓄势，销售推广逐步走高，在开盘达到最高潮。 由外而内：前期诉求重心以景观主题卖点为主，树立项目 高品质入市，后期景观房为重。 由外而内 在销售策略上，保持主动式销售，总体上以低开高走定价方式，快速销售。在宣传接待方面对外以高调高价形象 ，开盘以中档价格入市，一期房源全部推出 ，快打快销,稳步拉升价格，使资金快速回笼；在客户吸纳方面，以乡镇、矿区组团优惠方式，快速提升销售率，再凭借客户的行业凝聚力，吸引其他客户和投资客，将销售均价逐步向上拉升。 自低向高 逐步推进 推广节点安排 08.15 售楼部进场 10月某天 开盘 推广启动在08月初开始，集中推广从08月底开始 08.25 安置工作完成 09月底 认筹 09.10 售楼部实际公开 (以门口施工完成为准） 开盘时机分析 根据10月份制定的开盘计划，关键工程节点为： 10月某天 开盘 08月中下旬 售楼部门口施工解决 09月 1#2#3#4#12#13#14# 工程开始配合动工 争取售楼部现场施工与售楼部全面进场同步完成，并达到办理预售条件，争取在2011年10月开盘。 一切顺利的情况下，可初定开盘日期为2011.10.16 10月 景观示范区 开始动工 推广节点安排 08.11 媒体宣传 活动导入 09.10 售楼部 公开活动 10月 景观示范区动工 10月某日 首期开盘活动 预热期 09月底 认筹活动 形象导入期 形象强化期 推广 强度 第1阶段 （起）高度 1 推广主题：景观+产品 见所未见·奢想未想 2 阶段目标：正式蓄客 3 即时信息：售楼部即将公开 4 广告作业：１. 报纸（形象广告＼软文）杂志、网络为主 ２. 以户外广告、现场包装为辅 １.以户外广告、现场包装为主２.报纸（形象广告＼软文）网络为辅 08 09 亮相期 高调入市 聚引关注 奠定形象基础 关键词：冲击 （起）高度 任务 ＝ 项目整体形象入市，明确属性 ＋ 占据居住价值，赢得关注 ＋ 在视觉上造成冲击 第2阶段 （承）形象 1 推广主题：景观+区域优势+实力幼教 诗意所居·自然天镜 2 阶段目标：正式蓄客 3 即时信息：售楼部即将公开 4 广告作业：１. 报纸（形象广告＼软文）杂志、网络为主 ２. 以户外广告、现场包装为辅 １.以户外广告、现场包装为主２.报纸（形象广告＼软文）网络为辅 09 10 积蓄期 回应观望 公寓亮相 确立形象标高 关键词：超越 （承）形象 任务 ＝ 形象入市，明确属性 ＋ 凸现景观在住宅的稀缺性 ＋ 完善现场包装及销售资料 第3阶段 （转）产品 1 推广主题：景观+产品 50000㎡水系景观实景 2 阶段目标：蓄客 3 即时信息：预告开盘 4 广告作业：１. 报纸（形象广告＼软文）杂志、网络为主 ２. 以户外广告、现场包装为辅 １.以户外广告、现场包装为主２.报纸（形象广告＼软文）网络为辅 10 11 启动期 总体亮相 锻造体验 建立产品标高 关键词：标准 （转）产品 任务 ＝ 全面引入稀缺景观产品总形象 ＋ 转入产品突出优势的演绎 ＋ 保证开盘旺销 第4阶段 （众）合力 1 推广主题：景观+产品 东湖巨献·一期观澜天境 2 阶段目标：蓄客 3 即时信息：正式开盘 4 广告作业：１. 报纸（形象广告＼软文）杂志、网络为主 ２. 以户外广告、现场包装为辅 １.以户外广告、现场包装为主２.报纸（形象广告＼软文）网络为辅 赢得声望 口口相传 建立市场标高 关键词：影响 11 12 强推期 （合）众力 任务 ＝ 销售热点推进 ＋ 形象推向新高度，品质为王 ＋ 为销售奠定形象基础 第三部分：蓄客方案 战略思考 —