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2017 印尼金融科技 行业分析报告 ——从贷款超市说起 蓝船出海_金融科技出海 行业研究人员简介 李京乘 蓝船出海研究院行业分析师 • 武汉大学经济学学士 （金融学专业），同时在华中师范大学辅 修心理学，专注于互联网领域市场研究。曾多次对共享经济、 互联网金融等新兴领域进行研究，具有扎实的行业分析基础。 加入蓝船出海后，主要负责拉美和东南亚国家互联网领域市场 的研究，并独立撰写多篇行业分析报告。 • 邮箱：Jensen_Lee@ • 手机 吴伟 蓝船出海研究院总监 • 中国传媒大学EMBA ，8年品牌营销实战经验， 资深品牌 营销 规划师，曾服务数个政府名企项 目。创立蓝船出海8 个月内， 联合全球的名校 学生、海外本土公司以及海外政 府机构共同 建 立了一条特色的中国出海全球之路，也完成 了 蓝船出海在 “金融科技出海”、 “区块链出 海”、 “跨境电商”、 “A I 智能出海”、海 外投融资”、 “海 外推广”等方面的布局， 合 作方包括腾讯、巴厘岛政府、 波士顿大学、泰 国大使馆、 印尼DOKU、毕马威、人人游 戏、 出海印尼金融科技、出海 北美招聘、出海北美 直播、 出海菲律宾金融公司以及海外的 投融资 机构等。 • 邮箱：wuwei@ • 手机 目录 一.贷款超市概述…………………………………………1 二.印尼宏观环境概述……………………………………3 三.印尼贷款超市市场概述……………………………...10 四.贷超产业链细分领域一：借贷平台………………...12 五.贷超产业链细分领域二：风控、征信及大数据…...13 六.贷超产业链细分领域三：第三方支付……………...16 七.总结…………………………………………………...19 八.公司介绍/法律声明…………………………………..20 一、贷款超市概述 • 1.定义及特征 • 借贷超市是各种贷款平台的集合体，把所有的贷款平 台集合到一个平台上。叫做超市的原因也是因为可以像 超市一样采购各式各样的商品，而这里则是贷款产品。 而这个借贷超市也是因为现金贷爆火的时候，有行业人 员抓住了这一时机，依附到现金贷行业上，形成了借贷 超市，并且开始裂变。 • 贷款超市可以视为现金贷的导流平台，作为现金贷和 客户之间的中介，将贷款产品与贷款需求人群相互匹配。 故贷款超市本质上是一种销售型的服务，那么贷款超市 本身的流量获取能力便是其核心竞争力，可以预见到的 是，贷款超市行业最终会朝着几家寡头企业瓜分市场， 小型贷款超市无力生存的方向上发展。 1 二.印度宏观环境概述 2.经营模式 ·贷款超市上游企业包括应用 （网站）服务商 （如Google Play ）、起推广 作用的各类社交平台 （如Facebook、Twitter等）以及广告投放相关方； 下游主要包括各类现金贷平台以及具有贷款需求终端用户 · 目前，各贷款超市盈利模式不尽相同，但是与电商平台极为类似，主要 有四种：一是向金融机构推荐贷款客户，并收取推荐费，这一部分盈利来 源需要平台的细致匹配来支持；二是撮合交易——在用户申请贷款过程中， 贷款超市帮助用户完成整个贷款流程，贷款获批后，收取贷款额的一定比 例作为返佣；三是金融机构投往该网站的广告费，需要依托海量流量产生， 但广告收益并不是贷款超市收入的重点；四是“一站式的服务费”——为金 融机构提供风险管理，这个对风险管理的服务费是贷款超市盈利模式中占 比越来越重的部分。 · 目前，市面上大多数导流应用于现金贷平台的合作模式都是CPA 、CPS 或是两者结合。CPA 即按照用户注册量计费；CPS则是按照用户贷款成交 量计费。按照CPA模式，一个客户的费用在10-15元左右，实际贷款平台 通过率仅10%左右。而更受贷款平台欢迎的，以通过率来结算佣金的CPS 模