外资如何利用中介机构在华进行投资—在吉林省中介招商暨项目洽谈会上的发言.pdf

United China Consultants Ltd. 外资如何利用中介机构在华进行投资 —在吉林省中介招商暨项目洽谈会上 的发言 United China Consultants Ltd. 第一部分 目前在中国中介机构的种类、类别分析 第二部分 投资者投资决策过程分析 第三部分 投资项目包装的目的、方法和注意事项 第四部分 我们的体会与建议 United China Consultants Ltd. 主要的几类投资中介机构 A 、帮助项目方寻找投资者 1.咨询顾问类投资中介机构 B 、帮助投资者寻找合适的投资项目 （投资顾问公司）即单纯提 C、编制投资融资商业文书（编制商业计划书） 供投融资咨询服务 D 、为投融资项目提供策划服务 2.资本运作类投资中介机 A 、寻找合适的投资项目 构（投资管理公司），即 B 、帮助投资者与项目方进行谈判 受资本所有者委托，参与 C、参与管理投资项目 投资项目管理 3.其他类中介机构（会计 师、律师事务所、投资促进 机构、跨国公司代表处、投 融资专业媒体、网络、商会 组织） United China Consultants Ltd. 第一部分 目前在中国中介机构的种类、类别分析 第二部分 国外投资者投资决策过程分析 第三部分 投资项目包装的目的、方法和注意事项 第四部分 我们的体会与建议 United China Consultants Ltd. 我们在过去的14年里，为西班牙、意大利、美国、印度的外商来华 与中方谈生意或者洽谈投资项目的过程中，总结了许多有关外商如 何来华从事投资和贸易的实际工作经验、教训。详细的案例、方 法论请参考我们的网页： United China Consultants Ltd. 作为国外投资者，一般都经常采取如下的步骤和技巧 步骤一 步骤二 步骤三 寻找、确定顾问 咨询合同的执 咨询公司外商 公司。他们一般 行。咨询公司 投资企业提供 主动通过各种方 根据双方签定 管理、协调的 式，寻找一些对 的合同，执行 建议。通过咨 中国市场某行业 合同规定的条 询公司，与中 比较了解、具有 款、义务。 方伙伴具体落 丰富经验的投资 实投资协议。 咨询公司（无论 国内或者国 外），替他们在 华调查和寻找合 A 、首先，咨询务必多方选择，“脚踩三只船” 的方法，通 适的投资项目、 过仔细的比较，选择最好的项目或者合作伙伴。 或者伙伴。 B 、作为重要的一环，外商花巨资委托专业服务公司，进 行专业调查。不但要进行委托专业的公司搞市场调查，