制定利润计划.pdf

第八步、制定利润计划 SYB项目培训教师：蒲元林 2012-6-26 1 与利润直接相关的问题：  如何给自己的产品定价？——要制定 销售价格  卖出商品之后是赚还是赔了？——要 做销售成本计划  如何保证企业运转中不因缺钱而搁 浅？——要制定现金流量计划 SYB项目培训教师：蒲元林 2012-6-26 2 第八步：制定利润计划 学习目的：本步结束时，大家能知道： 产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。 SYB项目培训教师：蒲元林 2012-6-26 3 课题一、确定产品价格 学习目的 在本次课结束时，大家将： 确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势 SYB项目培训教师：蒲元林 2012-6-26 4 案例讨论： 李涛和他的砖厂 李涛先生在市郊创办了一家砖厂，他向这个城市的建筑工地供 砖，每块砖 0.15元钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有 赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售。结 果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题： 1、李涛亏损的原因是什么？ 2、它是市场营销问题还是管理问题？ SYB项目培训教师：蒲元林 2012-6-26 5 答案：李涛不知道他生产砖的成本 由于管理不善造成成本增加，他自己 不会核算成本，售价低于实际成本（可能 已经涨到0.16元），结果是他的砖卖得越 多，亏得越多。 他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道他的企 业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲：就是缺少一个 合理的利润计划。 它是一个管理问题。 SYB项目培训教师：蒲元林 2012-6-26 6 案例启示： 控制不好成本经营往往陷入困境！ 利润=销售—成本 要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费用 相加构成。 制定价格必须研究成本 SYB项目培训教师：蒲元林 2012-6-26 7 制定商品销售价格的方法一 成本加价法 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定 百分比的利润就成了你的产品/服务的定价