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2011年红花郎事业部
团购总体思路
团购地位与意义
2011年红花郎仍然坚持以团购为核心
渠道,培育影响消费群,特别是高端群体
的培育,点上突破,面上影响,从而带动
其他渠道;
团购工作三大方面
团队建设:招聘与培训相结合
点上突破:核心消费群体培育
三种模式:小品会
会员体系(品牌顾问、会员、高端
客户维护)
红色之旅
面上影响:氛围营造
三种形式:单位会议赠酒
大型活动
系统开发与维护
一、团队建设
1、职位设置:
1)事业部:大区团购经理(6名)
2)事业部:城市团购经理(120名)
2、工作职责:
大区团购经理:培训、管理、协调、大型活动开展
城市团购经理:培训、管理、执行、协助团购出货
3、大区团购经理管理及考核:
1)日常工作及管理参照事业部管理体系
2)具体工作:
A 、区域内城市团购经理的招聘、培训、指导、管理,每周
每人电话沟通1-2次,每月底提交团购经理工作情况(
见附表)
B、区域内团购培训的规划、协调与组织开展,包括全国轮
训及区域培训,每月提交培训简报及总结(见附表)
区域会员体系(品牌顾问、VIP会员、高端客户发展维护体
系)的档案建设及赠酒审核
区域内会议系统赠酒、大品会、大型活动等的组织开展与协
调执行;大型活动后提交活动总结(见附表)
全国性大型活动(如部队慰问、高尔夫等)的组织及协调开
展,全国范围内的团购关系的引荐和协助开发
协助事业部大区品牌经理开展其他工作
4、城市团购经理招聘及考核:
1)确定方式:
A 、首先确保直管市场团购人员到位;
B、办事处推荐人员,事业部大区团购经理初审,事业部总
经理终审;
C、薪酬分A 、B、C三个级别,事业部总经理终审确定;费用
由办事处规划
2)日常工作与考核:
A 、日常工作对品牌专员直接负责,大区团购经理协助团购
工作及培训工作开展
B、工作计划及考核参照公司城市业务团队人员工作计划及
执行考核表,品牌专员进行考核
C、月工资由办事处造表发放,费用由办事处核报
5、团购培训
1)全国轮训时间安排:4-6月
2)分6大区域,以办事处为单位开展
3)参与人员:事业部大区品牌经理、大区团购经理
牵头,红花郎业务团队参与
4 )培训内容:
红花郎2011年操作模式及费用规划;红花郎团购
、餐饮、商超、名烟名酒渠道操作模式及技巧;
5)与办事处沟通,大区团购经理于3月10日前提交
培训计划(见附表)
2011年红花郎全国轮训计划
大区 办事处 城市 时间 人数 主要参会领导 培训负责人 备注
二、核心消费群体培育
(一)小品会:
1、成熟市场:
作用:客情维护、促进动销、高端品鉴
方式:以走出去为主,请进来以高端品鉴为主
2、非成熟市场:
作用:口感导入、客户引荐、扩大品尝
方式:请进来走出去相结合,以品牌顾问、会员为核心客
户多次品鉴
3、核心:请对人、喝对酒、重跟踪
(二)会员体系(品牌顾问、会员、特殊高端客户)
1、品牌顾问
1)作用:推荐与影响
2)发展对象:
政府官员:发展当地人大、政协领导;各事业单位领导
部队系统:当地驻军领导;部队退休领导
3)条件:认同红花郎,对红花郎有较强的推荐热情;
在系统内或圈子内有较强的活动力和影响力;
4 )政策:以15年赠酒为主,一年4次赠酒
2、VIP会员
1)作用:消费与认可
2)发展对象:长期消费红花郎产品的团购客户或潜在客户
3)同一团购单位的经办人如办公室主任可确定为
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