伟业方案_指南针地产机构.pdf

【郑州伟业中牟项目策划案】 项目初步定位与产品建议 《郑州指南针地产服务机构》 美国第 『51 』个洲的缘起 在一般人眼里，美国有50个洲，然而在我们眼里 “美国应该有第51个洲存在”…… 在美国新泽西洲， “尊重自然，人与自然 和谐相处”为至上原 则，政府不惜以大量的 资金投入营造天然生态 与人工生态的完美融 合。当地人称其为 “花 园洲”。 花 花园洲，为热爱自然 生活的人用心营造一处 园 还原自然，回归自然的 洲 花园乐土。 花园洲成为一种本 真生活的图腾，为对生 活更有情趣的人们所钟 情…… 郑东 “花园洲”诞生记 ——谨献给生活更品味的“亚白领”阶层 花园洲是一种文化， 花园洲是一种感召： 恬静、闲适、诗意、朦胧…… 宛若心底彩色的梦幻、如同弦乐般清丽淡雅， 城市繁华外的本真生活， 撩人心魄…… 提案前言 “得人心者得天下” 市场在发展，产品剧增后的同质化竞争在加剧，行政干预力度在加强，消费 市场在逐步理性化，面对市场传诵的“地产拐点”，郑州地产将何去何从？ 回顾地产市场发展历程，我们可以看到，从传统卖方市场到当代买方市场， 从企业导向到市场导向，从4P营销到4C营销的过度已经清晰的告诉地产同仁： 客户的需求是企业一切营销活动围绕的中心，最 大可能的满足需求才能更有效地实现企业利润。 正所谓“得人心者得天下”，故此指南针认为： 市场需要深度整合；——有差别，才有市场； 消费人群需要理性细分；——不是没有需求，只是需求尚待引导； 产品需要人性化；——适合的，才是最好的； 项目整合营销思路 1.市场扫描 （市场环境分析） ——项目所处的大环境怎样？区域发展前景如何？ 2