达观机构2009年长沙湘翰御舍整合推广方案.pdf

2009年年2月月25 日日  ““春暖花开春暖花开”” 的我们应该如何把握我们应该如何把握： 动得晚，不如动得早 降得晚，不如降得早 如 何 动？ 我们的思路是： “抓空白抓空白” 2—4月,尚是市场空白,条件允许,趁早上马 能引起相对较大的关注能引起相对较大的关注 “抓亮点” — 262位大学教师已确定入驻湘翰御舍（核 心） 客群 : 项目尚未面市,262位大学教师已经确定进驻,大学教师周边人 群如:同事\校友\学生家长等,现金奖励前期客户老带新 地段 : 井冈小学\ 中南林大\铁道学院等周边院校,是我们宣传的重点, 也是我们客群的重要来源; 交通 : 地铁1号线已经正式立项,今年将正式动工,木莲冲路也将拉通 户型户型 : 一梯梯两户的板式建筑户的板式建筑,南城南城已近绝版绝版 x+1魔法户型,买房赚房间 “抓节点” 春///秋房交会 : 我们要力争春季房交会一期开盘,秋季房交会二期清盘 节假日：五一、十一两个长假、中秋节、重阳节等节假日促销 施施工进度进度 : 楼盘封顶楼盘封顶\立面呈现面呈现\ 电梯安装电梯安装\ 园林施园林施工\花园呈现等都是花园呈现等都是 能给消费者信心与价值的 动得晚动得晚,降得晚降得晚,数百个楼盘数百个楼盘一起混战起混战,我们如何我们如何 能突围而出？ 动得早动得早,降得早降得早,市场标杆迅速树立市场标杆迅速树立,我们自然我们自然 能博得高度关注！ 如：万科每年都是春节开始促销, 各大电视台免费大肆报导各大电视台免费大肆报导,比广告有效得多比广告有效得多 战略总纲 第一篇章 目前市场动态分析 第二篇章第二篇章 房地产市场预测年房地产市场预测 第三篇章第三篇章 项目周边楼盘动态分析项目周边楼盘动态分析 第四篇章 项目现状分析 第五篇章 09年营销推广思路 第六篇章 媒体规划 如 何 抓 空 白？ 2——4月，大部分楼盘都在做准备工作， 广告量很少广告量很少，市场目前处于空档期市场目前处于空档期。 第一篇章 目前市场动态分析 First chapter ：present market dynamic analysis 二、09年1-2月楼市成交状况分析 2.1、1月成交交情况 成交面积 上周环比 成交均价 成交时间 成交套数 上周环比 （㎡）（㎡） （㎡）（㎡） （（元元//㎡㎡）） 12.28-01.03 24.26万 +8.94 3095 -534 3525 01.04-01.10 22.74万 +1.51 2278 -31 3634 01.11-01.17 21.35万 -1.39 2050 -228 3801 01.18-01.24 12.52万 -8.83 1202 -848 3786 0101.2525- 3711 -121489 34 -1168 3649 01.31—春节 随着春节的临近,成交量逐步递减，成交均价却稳步回升