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鸿鑫+金瑞 鸿鑫+金瑞 我的收入我作主 我的收入我作主 目录 目录 一、课程导入 二、“鸿瑞理财计划”功能与意义 三、“鸿瑞理财计划”与客户管理 四、“鸿瑞理财计划”的销售技巧 五、课程总结 目录 目录 一、课程导入 二、“鸿瑞理财计划”功能与意义 三、“鸿瑞理财计划”与客户管理 四、“鸿瑞理财计划”的销售技巧 五、课程总结 目录 目录 一、课程导入 二、“鸿瑞理财计划”功能与意义 三、“鸿瑞理财计划”与客户管理 四、“鸿瑞理财计划”的销售技巧 五、课程总结 每一张保单背后的故事吗？ ［请记住］ 1、你不买保险，但你也一定要知道什么是人寿保险？ 2、假如……但……，人寿保险是一笔急用的现金…… 3、我们一定会老，老了需要养老金，我们一定会死，死前都会生病，医疗费能 免吗？ 4 、你需要一笔急用的现金 鸿瑞对客户意味着什么？ 鸿瑞对客户意味着什么？ 个人综合保障：保障理财全覆盖 • 家族保单销售：家庭风险全防 范 父母:金泰保障产品+孩子：鸿鑫理财产品 基本组合 基本组合 •思路一：个人综合保障：保障理财 全覆盖 金瑞保障：10万+鸿鑫理财：1万 •思路二：家族保单销售：家 庭风险全防范 父母：金瑞保障10万（保两个人最佳） 小孩：鸿瑞理财2万 您是否有这样的想法？ 您是否有这样的想法？ •我的客户不接受保险？ •我的客户买过保险了？ •我的客户没那么多钱？ •…… 请你告诉我？ 请你告诉我？ •客户为什么买保险? •客户为什么会买太平洋的保险？ •客户为什么会在我这里买太平洋的保险？ •客户为什么会买很多保险？ 目录 目录 一、课程导入 二、“鸿瑞理财计划”功能与意义 三、“鸿瑞理财计划”与客户管理 四、“鸿瑞理财计划”的销售技巧 五、课程总结 请大家一起做 请大家一起做 写出你认识的30个人 ［小故事］掩耳盗铃 ￥拥有大量的客户是转正的关键； ￥学会管理客户是持续发展的保证 你愿意告诉我以下三件事吗？ 你愿意告诉我以下三件事吗？ •告诉我，您卖的是什么？ •告诉我，你给客户讲保险，你有什 么损失？ •告诉我，客户获得保险后，他们有 什么损失？ 名单在那里-- 名单在那里-- • 往后推算三个月过生日的客户 • 往前推算三个月你曾经送过计划书、但没有成交 的客户 • 往前推算三个月你成交的客户，季回访 • 往前推算两个月，往后推算三个月续期收费的客 户 • 缘故是否都拜访完了？ • 缘故都给我做了转介绍了吗？ • 打开手机，看最近跟你联系的呼入呼出50个人 • 养成习惯：每个月搜集10张名片回来 名单在那里-- 名单在那里-- 九宫图 小方本人的保 小方伴侣买了 小方的小孩买 险齐全吗？足 吗？ 了吗？ 额吗？ 可以增员小方 小方邻居买了 小方 吗？ 吗？ 小方的紧急联 小方转介绍了 小方单位去过 络人 吗？ 了吗？ 想一想 想一想 我的客户 需要个人综合保障？