新导向-赛格车圣整合营销策划案2.pdf

前 言 经整合营销策划过程中的分析论证，“赛格车圣”的市场态势及营 销现状已基本清晰。目前，制约“赛格车圣”市场推广进程的主要因素为： 一、销售通路推进不畅；二、品牌传播拉动不利。 本案将对“赛格车圣”的品牌传播体系，作以全面调整，通过全年 度四个战略阶段的实施，达到树立品牌形象，促进销售完成的营销目标， 并实现与企业产品力和销售力的有效整合。 本案包括：广告策划、促销策划、公关策划、媒介策划及实施计划 五部分，基本涵盖了“赛格车圣”品牌整合传播的全部内容。 1 目 录 第一部分 广告策划………………………………………… 1 第二部分 公关策划………………………………………… 27 第三部分 促销组合策划…………………………………… 41 第四部分 媒介组合策划…………………………………… 49 第五部分 品牌整合传播计划……………………………… 65 2 第一部分 广告策划 · 广告策略 · 广告计划 · 广告效果测评 3 ▲ 第一部分 广告策划 一、广告策略 （一）广告目标 通过科学系统的广告宣传推广，使消费者认知产品并产生购买行为。完成既定 20**台的销售目标，占据市 场同类产品第一品牌的地位，同时，树立明确的品牌形象，为后续产品的开发推广做铺垫。 （二）目标市场策略 1、细分市场 评估本产品的目标消费者，受到其社会属性及车辆档次等因素的影响，因此，我们以这两个因素为标准， 对潜在消费者进行甄选。 2 新导向广告 4 ▲ 第一部分 广告策划 （1）目标市场 因为本产品属于高档的汽车安防信息服务系统，所以只有消费承受能力较高的个体消费者和大型的集团消 费者才有可能成为本产品的现实消费者。从社会属性及车辆档次上表现为，个体消费者中的中、高档车占其总 数的 10%左右，约 3 万余辆。车主有一定的经济基础，社会地位，对高档次的汽车安防信息服务系统有足够的 承受能力及较强的需求力。而集团用户中仅大型的物、客流公司才会有这方面的需求及承受能力，他们占集团 消费者的 2 成左右，约有2 万辆车。他们拥有雄厚的资金实力，庞大的运输车队，需要利用一套可靠的汽车安 防信息服务系统对车辆进行有效监控与调度。从而减少资源的浪费，降低车辆管理成本。因此，这两个细分市