成全机构昆山新城万嘉项目提报.pdf

引 言 这是两家同样优秀的企业。 一个源于本土、根基深厚，一个游弋全国、视野开阔； 一个是常州房地产企业综合实力首位，一个是“住交会”评选营销策划 公司第一名； 一个秉承“诚实做人、踏实做事”的企业精神，一个坚持“成人之美、 全力以赴”的服务宗旨； 一个进军上海、南京、苏州以打通沪宁线，一个立足上海、苏州、无锡 正布局长三角； …… 因昆山，我们走到一起。 这是两个同样不简单的地块。 一个区位不佳、工厂为邻、配套匮乏， 务实的基础上必须寻找突破； 一个天生丽质，市场看好、富有潜力， 但随手出招便是地块的浪费； …… 在昆山，我们不敢大意。 依托深入的分析，我们才能够大胆假设： 玉山地块，工厂宿舍、经济适用房、物流、工业配套、专业市场？ 为何不可以是中档高品质住宅！ 巴城地块，和对手们血拼高档别墅？ 为何不寻找中高端的空白市场！ 昆山，本是吴王猎鹿之地。逐鹿昆山， 成全机构以最大的专注迎接这次挑战。 1 20 天里，各专业部门先后 10 多人次赴现场考察； 国庆 7 天，市场部 3 位研究员连续驻场调研市场情况； 前后多次讨论会议上，公司高层直接主持工作； …… 但愿与新城携手， 逐鹿昆山， 谋局华东！ 上海成全置业顾问有限公司 昆 山新城万嘉项目提案组 2004 年 2 上篇——玉山镇项 目定位 上篇——玉山镇项 目定位 3 第一部分 昆山新城玉山项 目定位——市场篇 第一部分 昆山新城玉山项 目定位——市场篇 一、阅读昆山 一、阅读昆山 （一）昆山概况 （一）昆山概况 1、历史沿革 1、历史沿革 昆山，早在新石器时代已有人类居住。古名娄邑，夏、商时期，地属扬 州；春秋战国时期先属吴，后属越，继又归楚。吴王曾在这里豢鹿狩猎，故 又名鹿城。南朝梁大同初年（535-536 年）始建制为县，因域内盛产名石昆 山，故名昆山县。光绪《昆新两县续修合志》载“县中之山名马鞍，产玲珑 石，如玉。故又名玉峰。清咸丰十年至同治二年，太平军占领昆山时期，为 避南王冯云山之讳，改昆山为昆珊。1983 年 1 月 18 日，经国务院批准江苏 省实行市管县新体制，3 月 1 日撤苏州地区行政公署，昆山属苏州市。1989 年昆山撤县建市迄今。 2、地理环境 2、地理环境 昆山位于江苏东南，地处上海与苏州之间。东北与太仓市相连，西与吴 江、苏州交界，北与常熟市毗邻，东南与上海嘉定、青浦接壤。总面积 921.3 平方公里，耕地 85.9 万亩，水域 31.91 万亩。属北亚热带南部湿润气候区， 四季分明，光照充足，雨量充沛，无霜期长，气候温和，年平均温度 15.3℃。 昆山属长江三角洲太湖平原，西濒阳澄湖，南依淀山湖，境内地势低洼，