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活动量与收入 大纲 I. 活动量的意义 II. 活动量与收入的关系 III. 如何提高活动量 我们的困惑  收入不稳定  客户资源日益减少，开拓困难  屡屡不成交，又不知问题出在哪里  技能提升缓慢  易陷于惰性中难以自拔 6.2 （2 ） 寿险营销内在根本（道与理） 道（简单重复）：过程比结果重要 理（大数法则）：一切用数据说话 然而人们常常把自己打扮成一个神枪手：一次拜访。一次促成，可能吗？ 权威调研数据带来的思考 平均拜访多少位客户 会有一位愿意听你讲保险 45% 43.7% 40% 35% 30% 25.5% 25% 20% 13.2% 15% 8.3% 10% 5% 0% 2位以下 3－4位 5－7位 8－9位 平均拜访客户多少次可成交 40% 39.3% 35% 30% 25% 21.2% 20% 18.5% 14.8% 15% 10% 5% 0.9% 0% 1次 2－3次 4－5次 6－7次 8次以上 遭受几次拒绝后放弃 40% 39.1% 35% 28.2% 30% 25% 20% 17.2% 15.5% 15% 10% 5% 0% 3次后 5次后 8次后 10次后 寿险销售业绩好坏的关键之一 就是活动量是否足够大 课程大纲 I. 活动量的意义 II. 活动量与收入的关系 III. 如何提高活动量 业务人员业绩的来源 业绩 ‖ （专业知识 +  教育培训 技巧） × 训练 活动量 行动＋习惯 我的目标 项 目 目 标 前三个月，每个月收入是多少？ 目标×3.3 目标÷2000 目标×27 目标÷22