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华府天地
2014年年度营销推广报告
报告框架导视图
提出目标
面临问题 1
实
现
目
分析问题 2 标
判断市场、自我剖
市场分析 竞争分析 产品分析 析和寻找机会
解决问题 3
营销突破，实现项
客户定位 营销策略 目价值
营销目标制定
销售目标 全年销售目标：2.2个亿 目 标
目 标
价格目标 实现比周边区域相对较高的均价
影响力目标 迅速扩大项目宣传度与美誉度，快速获
得广大客户的认知与认同
提出目标
面临问题 1
实
现
目
分析问题 2 标
判断市场、自我剖
市场分析 竞争分析 产品分析 析和寻找机会
解决问题 3
营销突破，实现项
客户定位 营销策略 目价值
面临问题
市场预期不高，区域价值认同感低
1 项目位于润州区与丹徒区的夹缝位置，实属区域小高层、高层产
品均价大约在5000元/㎡，如何突破区域限制建立市场认知并突
破价格瓶颈？
产品价值点多，体验感不强
2 从区位、配套、景观、硬件、户型等方面分析产品，本项目产品
价值点多，目前样板区、样板层、样板房初已成形，如何树立产
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