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中国中部花木城营销方案
和声机构（合肥）2013.08
一、 WHY之项目目标分析
报告需要解决的三大问题
1. 项目形象如何确立？
提出问题
卖什么？ 2. 花木城经营现状如何？
WHY
3. 花木城核心价值是什么？
卖给谁？ 1. 谁是我们的核心客户？ 分析问题
WHO
2. 对应产品主张是什么？
1. 营销节奏如何铺排？
解决问题
怎么卖？ 2. 营销渠道如何开展？ WHAT
3. 营销方案如何实施？
一、 WHY之项目目标分析
根椐接触贵项目
初步研究项目需要达成的两大目标
10月入市销售，实现项目销售目标的达成
－－完成预期销售任务
快速重塑形象，实现项目形象的整体拔高并持续
－－树立花木行业标杆
一、 WHY之项目目标分析
项目形象
（树立地位）
实现花木城
10月入市
产品销量 快速销售
（节奏把控）
靠怎样的产品和概念打动现有商户？
如何保证我们的产品能被商户接受？
怎样的营销才能吸引投资者购买？ 最直接思维方式的进入
——基于理
性的感性
报告整体思路与3W策略路径
1.营销目标和任务
2.市场现状分析
分析问题
（我们的战场）
WHY
为什么 1、项目解读 3.竞争对手分析
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