472603--康师傅方便食品事业群通路精耕细作38期.pdf

方便食品事业群 方便食品事业群 《通路精耕細作38版》 《通路精耕細作38版》 -最后决议- -最后决议- 报告单位： 方便群营业本部 报告单位： 方便群营业本部 报告日期： 2006-10-27 报告日期： 2006-10-27 决议说明要素 决议说明要素 城区经销商:明确通路阶层与定位,确定经营方式 1 城区经销商:明确通路阶层与定位,确定经营方式 “找对人做对事”，明确业代在区域或功能上所扮演的角色 2 “找对人做对事”，明确业代在区域或功能上所扮演的角色 政策落实管理:以城市别为单位选择适合的通路经营方式 3 政策落实管理:以城市别为单位选择适合的通路经营方式 榜样的力量:正确的政策指引是地方试点成功的关键 4 榜样的力量:正确的政策指引是地方试点成功的关键 5 投资效益:选择试点模式与人力投资是试点成功的保障 投资效益:选择试点模式与人力投资是试点成功的保障 最终决议对照表 序号 通路精耕执行与决议 通路精耕最后决议 1 取消新通路定位,物流经销商城郊经销商 增加城区经销商 2 取消新通路定位,物流经销商城郊经销商邮差经销商 增加城区经销商 3 增加城区经销商经营模式 “ 4 增加 名词解释 5 业代 修正为驻区业代 “ 6 取消甲AA县城正编助代 改为 县城助代 7 增加城区经销商经营方式 8 增加城市分级与经营模式的关系 9 大试点与小试点的重新定义 依据管理市场能力及准备程度，选择营业部下的营业所进 依据管理市场能力及准备程度，选择每个营业部 行试点（即局部大试点） 下的一个营业所或一到二个营业部整体进行试点 （即局部大试点） 依据管理市场能力及准备程度，在营业部下的营业所选择 依据管理市场能力及准备程度，在营业部下的营 区块进行试点（即局部小试点） 业所进行试点（即局部小试点） 10 增加试点人力需求计划表 杭州地区城市分级示意图 杭州地区城市分级示意图