第八章_销售收入与利润管理.pdf

 本章主要介绍营业收入和利润的概念及 管理意义、收入与利润的预测方法、利 润的分配等有关问题 第一节 销售收入管理 第一节 销售收入管理 一、销售收入管理概述  1．销售收入的含义。从资金运动的过程来 看，销售表现为从商品到贷币的转化过程，当 企业将自己的商品或劳务提供给需用者，企业 即可以从需用方得到相应的货币资金，即销售 收入。企业销售收人，主要是销售产品或者提 供劳务等取得的货币收入，包括两部分；(1) 主营业务收人；(2)其他业务收入。  2 ．销售收入的确认。按照收付实现制，企业 收到货款时，确认为收入的实现；按照权责发 生制，收人的确认一般有两个标志： (1)物权的转移；(2)收到货款或取得索取货款 的权利。两个条件同时具备，才确认为收入的 实现。企业应以权责发生制原则确认收入的实 现。  3 。销售净收入。销售收入减去销售退回、折 让和折扣，即为销售净收入。  4 ，销售收入管理的意义。销售收入是企业生 产成果的货币表现，也是一项重要的财务指 标。其意义在于：(1)及时取得销售收入是补 偿耗费、持续经营的基本前提。(2)及时取得 销售收入，是加速资金周转、提高资金利用效 果的重要环节。(3)及时取得销售收入，是实 现利润、分配利润的必要条件。 二、销售收入的预测 二、销售收入的预测  1．时间序列法。这种方法按照时间的顺序， 通过对过去几期实际数据的计算分析，确定计 划期产品销售收入的预测值。可分为历史同 期平均法、滚动平均法和基数加权平均法；  2 ．因果分析法。这种方法利用事物内部发展 因果关系，并着重研究影响事物发展变化外因 的作用，来预测计划期事物发展变化的趋势；  3.本量利分析法；这种方法在成本划分为变动 成本、固定成本的基础上，根据销售成本、销 售量与利润之间的内在联系，假定已知其中两 个因素，来推测另一个因素，以寻求最佳方 案。其计算的一般公式为：  利润＝销售量*(单位售价-单位税金)-变动成本 总额-固定成本总额  根据以上基本公式可以进行各种变形，进而作 出各种预测。  这里主要计算“本量利  分析法” （1）保本点销售量和销售收入的预测 保本点销售量= 固定成本总额/ （单位售价-单位税金-单位变动成本） 保本点销售收入=保本点销售量*单位售价 （单位售价-单位税金-单位变动成本）可以称其为单位边际利润 例1：某企业生产某种产品，单位售价为1200元，单位变动 成本为720元，消费税税率为15%，固定成本总额为300000元， 则有 保本点销售量=300000/（1200-1200*15% -720）=1000（件） 保本点销售收入=1000*1200=1200000（元） （2 ）实现目标利润销售量和销售收入的预测 实现目标利润销售量= （固定成本总额+ 目标利润额）/ （单位售价 -单位税金-单位变动成本） 实现目标利润销售收入= 实现目标利润销售量*单位售价 例2 ：仍用例1资料  假如该企业计划年度目标利润为450000 元，计算实现目标利润的销售量和销售 收入。  解：实现目标利润的销售量  = （300000+450000 ）/[1200* （1-15%）-720]  =2500 （件）  实现目标利润的销售收入  =2500*1200  =3000000 （元） 三、销售收入计划的编制 三、销售收入计划的编制  销售收入计划的编制,一般可采用直接计 算法，即按照各种产品分别计算其销售 收入，然后加总算出计划期产品销售收 入总额。  计划期产品销售量的确定方法有三种：  1．以预测需求量，结合企业的现实生产 能