储蓄分红型产品组合.pdf

储蓄分红型 产品组合 1  前言 分红型产品基础知识 回顾 2 产品组合的重要性及意义 产品组合的重要性及意义 产品组合的重要性及意义 满足客户需求 全面保障概念 充分发挥产品优势 建立良好的品牌形象 3 产品组合的原则 不同的需求 不同的组合 4 产品组合的分类 高收入高素质客户群 中等收入高素质客户群 一般收入客户群 5 高收入高素质客户群 客户群特点 受过高等教育或业成名就，年30-50 岁，经济宽裕，年收入20万元以上； 有强烈的理财和保险意识；有社保； 例如：单身贵族；私企老板；成熟高 收入家庭。 6 高收入高素质客户群 产品组合形式： 吉星高照保障计划 ：（45岁男性） 平安鸿祥（100万）+平安鸿鑫（20 万） +康盛（50万）+附加男性（女性）重 疾（50万）+附加定期(50万）+住院安 心(6档）+附加意外伤害（100万）+附 加意外医疗（5万） 7 高收入高素质客户群 产品组合年交保费： 吉星高照保障计划 ：（45岁男性） 100*540+20*592+50*666+50*229+50*92 +841+100*23+（24+49*6） 8  高收入高素质客户群 吉星高照产品组合特色 ： 全面的综合保障，体现生命价值和社会 地位； 集保障、健康、养老、医疗、投资于一 体；充分呵护关怀一生；是家庭理财的 重要组成部分。 高额保障抵御人生各种风险，为家庭和 事业保驾护航，了却后顾之忧。 合理避税，合情合法的延续财富。 9 高收入高素质客户群 吉星高照产品组合保障利 益 ： 1：在人生最富创造力的时期（65岁） 前，生命价值保障高达320万（55岁前360 万） 2：平安鸿祥在65岁时便可领取100万的 现金，即可一次支取又可转换成按年或 按月领取得年金；提供充足的养老保障。 3：平安鸿鑫为变额保障，在55岁前提 10 供3倍的保障，即为60万在55岁以后为 20万直到终身 高收入高素质客户群 吉星高照产品组合保障利 益 ： 4：平安附加定期在65岁前提供50万 最便宜实惠的产品，保障生命价值 与尊严。 5：健康医疗保障全面，65岁以前为 100万，65岁以后为50万，直至终身 是社保得最好补充，另外还附加有 5万的意外医疗和住院期间的费用 11 保险，体现人性关怀与尊严。  高收入高素质客户群 吉星高照产品组合保障利 益 ： 6：意外保险为100万，抵御人生意想不到 的风险发生，为失业和家庭提供细致入微 的防范。 7：