2018从婚姻财富规划导入保险销售课件.ppt

精品 精品 从婚姻财富规划 导入保险销售 精品 谈婚姻 婚姻是一道方程式， 最理想的得数是幸福大于痛苦； 最糟糕的得数是痛苦大于幸福； 最普遍的得数是幸福等于痛苦。? 婚姻是一座桥， 相依相拥走上桥头时是青年； 手牵着手走在桥上时是中年； 相互搀扶走下桥时是老年。 所有人对婚姻的期盼都是美好的 但绝不会所有婚姻双方 都能从桥这头走到那头，从青年相伴到白头 此生之爱 精品 近七年，离婚率在逐年升高 合计2381万对夫妻离婚的背后， 就存在2381万个家庭的财产分割问题 民政部《2016年社会服务发展 统计公报》 精品 TARGET 课程目标 精品 PORTRAIT 客户画像 婚姻类型 精品 高端客户财富保障和传承需求 我要结婚 我要子女出人头地 我要资产安全 精品 婚姻资产风险知多少 精品 王X强 马X 财产保守估值是1亿人民币，将会怎么分割？ 王X强起诉离婚要求分割的财产包括： 房屋：9套，其中一套位于洛杉矶 公司股权、出资：北京宝亿嵘影业有限公司等 车辆：一辆宝马x5轿车、一辆宾利轿车 珠宝、首饰、名表、包、服饰：爱马仕、LV、香奈儿、GUCCI、PRADA、迪奥、范思哲、芬迪、TIFFANY等品牌存款、股票、理财产品、保险、原创设计品牌等 案例一：“宝马”离婚案件背后有多少资产要分割？ 精品 案例二：刘X东 为何将自己未来十年年薪降至1元元？ 刘X东为何要年薪1元？ 董事会为何要配置股权？ 刘X东 章X天 精品 案例启示 情感纠葛的背后，更多是财产与利益之争； 不要用金钱去考量感情，更不要用财富去考验人性； 事后的诉讼、补救远不如事前的未雨绸缪； 每一个家庭都应该提前规划家庭财产管理计划！ 问题是如何规划？ 精品 案例启示 婚姻关系和家庭关系中，存在一种以“牺牲自我”为代价的单方面付出式爱情； 现实的残酷就是，自以为的今生今世的避风港，只有自己才是自己最后的庇护所； 聪明的人能未雨绸缪，提前规划，减少甚至直接规避后顾之忧。 热播剧《我的前半生》截图 精品 婚姻关系中面临的风险 风险点 风险解析 保单架构设计 / / 投保人：父母 被保人：父母 受益人：子女 投保人：父母 被保人：子女 受益人：父母 / 精品 婚姻关系中面临的风险 1、婚前财富隔离风险 2、婚姻中弱势女性风险 客户需求分析 保单切入点 客户需求分析 保单切入点 准备要结婚的人 婚前财产隔离保护 全职太太型弱势女性 和丈夫容易脱节，产生距离 准备给子女嫁妆的人 保住自己代持资产 无法掌控家庭财产型 一旦婚变很被动 结婚后心里不放心的人 给自己设立小金库 丈夫在外有情人 自己婚姻财富受损失 婚后分居感情冷淡的人 防范婚变财富损失 丈夫做生意，经常负债 受企业经营债务牵连 发生婚变冲突矛盾的人 希望转移部分资产 长期分居型弱势女性 婚后财产分割被动 陷入婚外情的人 害怕感情与财富摆不平 自己没有创收能力型 一旦婚变生活难以保障 精品 婚姻家庭中的常见规划 有碍感情 专业性高 隐性资产 定向专属 显性资产 容易混淆 选择人寿保险 作婚姻财产规划 事前的金融工具是温暖的，事后的法律工具却是冰冷的 精品 精品 精品