农村信用社贷款营销管理.pdf

农村信用社贷款营销管理 2010-11-2 1 农村信用社贷款营销管理 一、信贷管理概述 二、贷款营销的含义 三、西方商业银行市场营销的历程 四、目前农村信用社贷款营销的现状 五、如何做好贷款营销 六、在防范风险前提下进行合法合规营销 2010-11-2 2 一、信贷管理概述 1、信贷业务的种类 信贷是从属于商品货币关系的一种行为。 是指债权人贷出货币，债务人按约定期限 偿还，并支付一定利息给债权人的信用活 动。信用社的信贷业务，实际上是狭义的 信贷。以信用社为主体的货币资金发放贷 款的行为。 2010-11-2 3 一、信贷管理概述  （1）按贷款期限划分 短期贷款；贷款期限在1年以下（含1年） 的贷款。 中期贷款；贷款期限在1年以上5年以下 （含5年）的贷款。 长期贷款；贷款期限在5年以上的贷款。 2010-11-2 4 一、信贷管理概述  （2）按用途划分 流动资金贷款：信用社向借款人发放的用 于正常生产经营周转或临时性资金需要的 贷款。 固定资产贷款；信用社向借款人发放的用 于固定资产项目投资的中长期贷款. 2010-11-2 5 一、信贷管理概述 (3)按有无担保划分 信用贷款；指没有担保，仅依据借款人的 信用状况发放的贷款。 担保贷款：指由借款人或第三方依法提供 担保发放的贷款。有三种方式，保证贷款、 抵押贷款、质押贷款． 2010-11-2 6 一、信贷管理概述  （４）按贷款自主权划分  自营贷款：指信用社经合法方式筹集的资 金自主发放的贷款，风险由贷款人承担， 本金和利息由贷款人收回． 委托贷款：指由政府部门，企事业单位和 个人委托人提供资金，由贷款人根据委托 人确定的贷款对象、用途、金额、利率等 代为发放、监督使用并协助收回的贷款。 2010-11-2 7 一、信贷管理概述  （５）按贷款的风险度划分 正常、关注、次级、可疑、损失贷款。  ２、信贷管理的基本原则  （１）安全性：指信用社在经营信贷业务 过程中，要尽量减少和避免信贷资金遭受 风险和造成损失． 2010-11-2 8 一、信贷管理概述  （２）流动性：指信用社在经营信贷 业务过程中能按预定期限收回信贷资 金，或在不发生损失的情况下，将信 贷资金转化为现金的能力． 2010-11-2 9 一、信贷管理概述 效益性：指信用社通过合理运用信贷资 金，提高信贷资金使用效益，谋取利润最 大化，力求信用社自身的经济效益和社会 效益的统一。 协调性：指信用社安全性、流动性、效益 性均衡与统一的要求，它是信用社信贷经 营管理追求的理想目标． 2010-11-2 10 一、信贷管理概述  ３、信贷管理制