成熟专业 忠诚事业—— 描述我们共同的组训生活.pdf

成熟专业忠诚事业 成熟专业忠诚事业 —— 描述我们共同的组训生活 总公司个人业务管理部 2007年8月 统一灵魂是不可能的，灭绝灵魂也是不 可行的，我们能做的是给所有灵魂一个幸福 和谐的家。让自由的灵魂狂奔着去感悟历 史，改变未来。 没有灵魂的人没有生命，没有灵魂的团 队缺乏活力。个人业务队伍的灵魂就是组训 队伍，只有塑造强大的组训管理队伍，才是 未来强大个人业务的基础，才是我们新华所 需要的灵魂之神。 建立我们强大的组训管理队伍，我们需 要的是： •统一的制式化工作 •统一的系统化培训 •统一的人性化制度 •统一的合理化晋升跑道 目录： 目录： 一、组训的角色定义与定位 二、组训的核心工作与职责 三、组训工作中的“YES”与“NO” 四、职涯发展平台与未来规划设想 组训即组织和培训，它的建立是营销业务飞速 发展的必然趋势。随着营销人员规模的不断扩大， 公司无法结合多数营销员的个性作针对性的训练和 新人的辅导、陪访，而外勤营销管理人员的管理能 力、辅导能力又跟不上，所以留下许多后遗症，如 保单质量差，队伍士气不稳定、营销员的理念、技 巧、素质提升不快、甚至滞后。而建立组训队伍将 对整个教育训练制度化、组织化、推动业务发展中 起着决定性的作用。 1.组训的定义 组训是公司企业文化的传播 者，是基础业务单位的训练 者，是公司与业务队伍的桥梁 和纽带，更是公司专业化形象 的代表者。 —— 林克屏副总裁 1.组训的定义 新华组训是指按照 《新华人寿保险股份有限 新华组训是指按照 《新华人寿保险股份有限 公司督导组训人员管理办法》 （新保个【2004】4 公司督导组训人员管理办法》 （新保个 4 号）招聘、选拔、聘用,并且经过新华人寿总公司“组 号）招聘、选拔、聘用,并且经过新华人寿总公司“组 训培训班”培训合格结训，工作在分公司、中心支公 训培训班”培训合格结训，工作在分公司、中心支公 司、营销服务部或各营业区、部，主要从事训练、辅 司、营销服务部或各营业区、部，主要从事训练、辅 导、营销策划等工作的专业技术人员。 导、营销策划等工作的专业技术人员。 组训定义包括四个方面的涵 组训定义包括四个方面的涵 义： 义： • 一是按照总公司相关管理规定选拔、录用，且符合组 训聘用条件； • 二是必须经过总公司“组训培训班”培训合格结业； • 三是主要分布在分公司、中心支公司、营销服务部、 营业区、营业部等基层营业单位的专业技术人员、后 援支持人员； • 四是主要负责所在单位的训练、辅导，个人业务和人 力发展方面的组织、策划、协调、实施和达成工作。 2.组训的定位 • 组训是教练（业务技能） • 组训是医生（问题矛盾） • 组训是政委（思想动态） • 组训是参谋（业务推动） • 一句话： 想在经理的前面， • 团队经营决策的重要 想在经理的前面， 参与者 做在经理的前面， • 充当各级主管的参谋 做在经理的前面， 长和下行执行官 站在经理的后面。 • 是业务员的寿险从业 站在经理的后面。 生涯的指导员和朋友 讲师、组训、主管三者扮演了不同的角色，相互补充，共同 构成了营销管理的三个梯队。讲师、组训和主管的关系如 下：