通路规划及业务行销管理－以经营管理顾问机构为例.pdf

『通路規劃及業務行銷管理』 通路規劃及業務行銷管理 –以經營管理顧問機構為例 以經營管理顧問機構為例 報告人：陳麗竹 Julia-Chen 1 前言 沒有不景氣 只有不爭氣 Julia-Chen 2 b2b時代， 破除傳統的行銷法則 3 通路到底在哪裡？ Julia-Chen appropriative for CPC 4 我們的優勢在哪裡？ 誰在分同一杯羹？ Julia-Chen 5 『瓶頸』 永遠發生在瓶子上方 ， 發生在下方就叫漏斗，不叫瓶頸， 一個單位治不治不能怪部屬，要怪 主官，若那個主官怪部屬， 那個主官就不是好主官。 Julia-Chen 6 定位清楚？ Julia-Chen 7 領導者要很清楚的瞭解 1.願景引來注意 不能夠讓環境警醒， 而是要不斷的自醒， 2.尊重加深信心 而自醒來自於 3.立場導致信任 觀念改變導致行動改變， 行動改變導致命運改變 。 4.溝通加強意識。 四項理念立場 Julia-Chen 8 專案客戶通路開發 ‧政府計劃專案標案與推動 ‧大型專案標案與推動 ‧新產品引進 / 開發與推動 專業客戶業績佔比約為80% Julia-Chen 9 業務範圍 ‧政府標案計畫 ‧專案標案與推動 ‧大型專案標案與 ‧推動「產業經管」研討會 ‧教育訓練 Julia-Chen 10 大型專案客戶開發的主要任務 增加銷售業績 ‧開發新客戶--優質的客戶 ‧配合各項專案或活動，以現有及潛在 的專案客戶為目標 ‧編製、修訂行銷手冊，以作為工作規 則、教育訓練及執行方向的指導手冊 ‧定義專案客戶的資格條件 Julia-Chen 11 有效找出黃金客群抓住消費點 • 客戶來源 • 有效