双赢机构2011年1月17日绍兴香江名邸2011年度整体营销方案.pdf

本次汇报分为五大部分 前言 第一部分、市场背景综述 第第二部分部分、2010年度年度工作回顾作回顾 第三部分、2011年度营销节点 第四部分第四部分度营销策略年度营销策略 第五部分、2011年度工作安排及SP活动 前言前言 2010年, 通过共同努力，对产品、形象有了较为清晰的定位和认 识识，确定了较为精细的客群定位和营销思路确定了较为精细的客群定位和营销思路希望能在大众先年希望能在大众先 行、活动及体验营销的媒体调度原则基础上，进一步提升项目形象， 在展示厅开放在展示厅开放、项目开工项目开工、开盘等节点上通过现场活动的氛围塑造开盘等节点上通过现场活动的氛围塑造， 多渠道挖掘、口碑带动知名度和美誉度的传达，使传播效力实现最大 化化，，项目美誉度和客户认可度实现进项目美誉度和客户认可度实现进一步深华步深华。。 第一部分第一部分、市场背景综述市场背景综述  政策层面 2010年新政解读 44月月1414日日 99月月2929 日日 新国十四条 国五条 11月 限贷 限购 预售金监管预售金监管 地方新政 政策频出政策频出，大小调控大小调控NN次次，是历年房地产调控中是历年房地产调控中力度最大力度最大、 策略最多、持续性最长的一年。 十月初，绍兴新政的出台，是对前期陆续出台并且已经执行 的相关政策的进一步“明确”前期政策。 对于二三线城市绍兴来讲，调控影响并没有像一线城市那么明显。  土地成交层面—2010年土地成交量持续上升 45 40 41 35 34 33 30 31 30 29 商住 25 24 22 工业 2020 合计合计 15 10 9 8 5 4 5 0 2007年 2008年 2009年 2010年 注：袍江新区2007-2010土地出让总数分析图 单位：块  土地成交层面—2010年土地成交量持续上升 2000000 1500000 商住 1000000 工业 合计