欧派衣柜销售话术课件.ppt

精品文档 解说词（一） 那么您再看我们的裤架为什么采用的是三节路轨呢？您肯定会问，你不说三节路轨不好吗，干嘛你们还用呢？这个其实很简单，因为裤架没有底板，装不了隐藏导轨，所以必须用三节路轨，但是您仔细看一下，我们用的三节路轨和其他品牌的是完全不一样的，我们采用的是进口的德国海蒂诗的三节路轨，性能是完全不一样的（抽出裤架左右摇动），您可以看的出我们的晃动很小，您可以去其他品牌试试，他们晃动的就很大好像很快就要掉下来一样。 那么我们都知道裤架又名西裤架，是用来放置西裤的，例如牛仔裤和毛巾之类的不用我说您也知道不用放在这里对吧？那么对于裤架的要求就非常高，主要集中在裤管的设计上，您可以过来看下。市面上的裤管有两种塑料的和金属的，塑料的我就不说了，首先承重力就不够。而金属的分为亮光和雅光。亮光的给人的感觉非常的漂亮。非常的耀眼。很多消费者就被这个骗到了。我们知道西裤都很滑，而亮光的金属也是很滑的。您把两个很滑的东西放在一起会怎么样，会更滑。您的西裤只要一挂上去就马上掉下来了。而我们的呢您可以看的出用的是雅光的铝合金来做的。上面有一层防滑处理，也就是我们的防滑槽。那么它就气到第一步的稳固作用，可以使西裤放在上面不至于掉下来。那么这一点就够了吗 不对的。您来用手转动下我们的裤管，（引导顾客去转动）您会发现我们的裤管是不会转动的。而其他的您去试下，会来回转动。您自己想想，亮光的本身就很滑而且会来回转动。那么您的西裤怎么可能会挂的住。肯定会出现您把裤架推进去。再来出来的时候就会发现西裤没了。在哪里呢？弯腰低头在地上呢。那么这样的裤架就算材料再好有意义吗?它起不到裤架应该有的作用。再便宜我相信您也不会买。这样就是为什么其他皮牌在裤架上挂的都是毛巾和牛仔裤的原因，因为那两个东西不会滑。 精品文档 精品文档 解说词（二） 我们的为什么不会转动呢？是因为我们在全国首创的双向铝合金垫片技术。（引导顾客去看铝合金垫片），这个垫片不是简单的垫片，它的作用是非常大的。首先第一个作用就是防止裤管来回转动的。因为其他品牌都是将裤管装在裤架的前后挡板上，在前后挡板上开孔，然后将裤管直接插进孔里，那么大家就要想一个问题了。想把裤管插进孔里。那么孔的直径就一定要比裤管的直径大，那么就会出现裤管来回转动的情况，而且时间久了孔就会越来越大。那么您的裤架的寿命会非常短，您能用多久呢？而我们的呢？我们是先将裤管固定在两侧的铝合金垫片上，然后再将铝合金垫片固定在前后挡板上。这样的话裤管和两侧的板材就不会发生任何关系。也不会来回转动。而且可以保证您的使用寿命。第二个作用呢就是稳定前后挡板，防止变形。您想想在前后挡板上开孔的，必然会进潮气。变形就是必然的，而我们的呢？就可以利用前后垫片防止变形。这样的裤架您用起来才能放心使用。如果像我刚才说的那种裤架您想想。再便宜有什么用呢？起不到裤架的作用。您说呢？（抽出裤管左右晃动）那么三件必须品里还有一个就是衣通。 精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 第一种解说词 衣柜当中衣通的重要性是显而易见的，很多人认为衣通就是挂衣服的，有什么好坏。那么先生（女士）我给你讲解下您就明白了，市面上的衣通基本分为两种，一种是PVC 也就是塑料做的，那么这种我就不说了，衣服一多，它肯定是承受不了的，那么还有一种就是金属的。金属的分为雅光的和亮光的。市面上有的品牌欺骗消费者，用亮光的铝合金来做衣通，表面看起来很舒服，但是拿回家一用就不是那个道理了，每次拿衣服的时候拉动衣架的时候发出的噪音是非常可怕的，短时间听那么一两次无所谓，但是时间久了对人的听力是有很大影响的。 而我们欧派的您仔细看下，采用的是雅光铝合金的材质，并且在铝合金的上部附有一层加厚的PVC保护膜，他起到防滑 防静音的作用。（演示衣架上下滑动）。这样不管在什么时候你拿取衣架的时候不会产生任何噪音，哪怕您回家晚了，您爱人睡觉了 您在拿取睡衣的时候也不会吵醒他。 精品文档 那么您再看固定方式，市面上的固定方式一般是两种，一种就是直接将衣通直接固定在两个的衣通扣上面。那么你想下 早上去上班走的比较急，您不小心一拿，会怎么样，整个衣通会直接掉下来，那您想想早上要上班了。衣通在掉下来。和您爱人吵架才先不说，最少影响您一天的心情。咱买衣柜买的是舒心啊。还有一种就是直接固定在两侧的板材上，那么问题就出来了，一般直接固定在两侧板材上的都是亮光铝合金的，那么亮光的铝合金时间久了。亮光就不在了，就会变成暗色的，非常难看，那么您用多久就要难看多久，而且全部是划痕。而我们的您可以看下。首先固定在衣通扣上，然后外面再用锁扣扣住，这样起到双面保护作用，既不会掉下来，而且将来有划痕了或者旧了我们随时可以拆下来更换。 精品文档 衣柜产品知识 感应衣通 以往的衣通在晚上取衣服的时候特别的不方便，比方说下班晚了，而家