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国际商务谈判课件试卷 刘园ISBN 9787810787438第7章 现代谈判理论和思想.pptVIP

国际商务谈判课件试卷 刘园ISBN 9787810787438第7章 现代谈判理论和思想.ppt

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    第七章 现代谈判理论和思想 第一节 博弈论及其在谈判中的应用 一、囚徒困境与谈判者的困境 二、谈判者的三种风格 三、竞争转向合作 四、应对红色博弈者的策略 第二节 理性谈判 一、谈判的理性与非理性 理性谈判 二、理性谈判框架 本章关键词 博弈论 理性谈判 囚徒困境 重复博弈 “针锋相对”策略 红色博弈者 蓝色博弈者 紫色博弈者 非理性的升级 虚构的排他利益 谈判基调 参照行为 显著性误区 过度自信行为 BATNA * * E-mail: uibep@126.com

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