国际贸易实务第二版课件姚新超 PPT国际贸易实务第2版21.pptVIP

第二十一章 进口交易模式、价格 及订约 在经过市场调研、选择进口商品以及对 供应商的相关资讯进行评估，并最终决定与 国外贸易商建立交易关系之后，进口商则应 着手与交易伙伴洽商交易模式，商谈交易价 格，并签订交易合同。 第一节 进口交易模式 就进口商而言，进口交易模式最常见的 有以下几种，进口商可与供应商洽商选择 其中一种或几种作为交易的模式。 一、代理 若进口商不是进口商品的最终用户而是 国内销售者，因进口商对国内销售前景没有 太大把握，或因能力与财力等因素所限，或 因进口商品为技术复杂的高单价产品， 在这种情况下，进口商可先争取与供应商 达成代理协议，取得该商品的国内代理权， 即进口商为中间人，供应商为卖方，国内最终 用户为买方。一旦达成协议，进口商只在交易 中提供必要的销售协助，成交后向供应商收取 代理佣金。 二、经销 经销是指，经销商（Distributor) 与供货商 （Supplier)达成协议，由经销商在规定期限和 地域内承担购买和销售指定商品义务的贸易 方式。在国际贸易中，经销有多种做法，依 经销商的权限不同，通常分为一般经销和 独家经销。 一般经销又称定销，即国外供应商与国内 几家公司（经销商，即进口商）订立协议， 在一定期限和地域内，经销商销售国外供应 商的产品，但每个经销商没有专营权。 独家经销又称包销，即国外供应商与国内 一家公司（经销商，即进口商）订立协议， 在一定期限和地域内，只由该经销商销售国 外供应商的产品，且该经销商拥有专营权。 通过专营权，有利于调动经销商经营的积极 性，利用经销商的销售渠道，巩固和扩大市 场，可减少多头经营产生的自相竞争的弊端， 有利于有计划地组织生产和供货。 三、直接进口 直接进口又称逐笔售定，即进口商以买主 的身份与国外供应商、厂商或出口商（卖主） 签订买卖合同，卖主交货买主付款后，双方的 交易关系结束，即双方之间属于卖断或买断 关系。 若进口商作为国外产品的最终用户，在市场 调研、资讯调查，并做出评估之后，可以选择 与国外供应商等订立买卖合同，直接进口国外 产品。 第二节 进口价格 不论采取何种交易模式进口国外商品， 估算进口商品的价格是进口商特别关注的问题。 若要保证正确估算进口价格，进口商须对进口 过程中，影响价格的诸多因素加以认真考虑， 否则将会影响销售利润或加大进口成本。一般 情况下，进口商依据国外供应商的报价加上进 口所需的各项费用，再与国内价格进行比较， 之后再决定是否订立交易合同。 一、报价 报价这一交易程序与出口程序中的报价 没有本质的区别，在此仅就进口商的角度加 以论述。在进口交易中，同样可由卖方或 买方主动报价。 （一）国外供应商主动报价 （二）进口商主动寻求报价 二、计算进口价格的方法 计算进口价格是订立购货合同前的必经环节。 若计算不准确，则有可能影响日后的销售利润 或增加购货成本，因此，准确地计算进口价格 是进口商从事进口贸易的重要步骤。 在进口贸易中，进口商计算进口价格的方 法，依国内外价格顺序的不同，一般有顺算 法和逆算法两种。 三、进口价格的构成 进口价格通常由商品成本、进口费用、进口 杂费和预期利润等构成 。 （一）商品成本 （二）进口费用 （三）进口杂费 （四）预期利润 四、进口价格计算 在国际贸易实务中，进口价格的计算依其 精确程度，可分为“逐算法”和“概算法”两种。 （一）逐算法 逐算法计算进口价格是指，进口商将上述 的