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实用外贸英语函电教程课件答案 廖瑛ISBN 9787566301420 函电unit seven.pptVIP

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    外贸英语函电 Unit Seven Counter-Offers and Counter-Counter Offers 还盘与反还盘 Brief Introduction（业务简介） 在收到实盘或虚盘之后，受盘人不会不假思索地、无条件地接受，除非这一报盘相当合理，或者对于他来说十分满意。 通常，受盘人往往对报盘及市场情况进行仔细分析与研究，表明对某些内容，如价格、包装、装运等不同意，建议发盘人修改报盘中的某些条款，并且向发盘人陈述自己的条款，我们称这一过程为还盘。 一笔买卖的最终达成，经常经过一系列的还盘与反还盘。 Specimen Letters（信函样例） Letter 1. Buyer’s Counter-Offer (买方还盘) 见P96 Letter 2. Buyer’s Counter-Offer (买方还盘) 见P96-97 Letter 3. Seller’s Counter-Counter Offer (卖方反还盘) 见P97 Letter 4. Seller’s Counter-Counter Offer (卖方反还盘) 见P97 Letter 5. The Buyer’s Counter-Offer and Request of the Reduction of the Price (买方还盘要求减价) 见P98 Letter 6. The Seller’s Counter-Counter-Offer and Consultation to the Price with the Buyer (卖方与买方进一步磋商价格) 见P98-99 * *

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