国际贸易理论与实务课件逯宇铎 ISBN9787811349771PPT第5章.ppt

国际贸易理论与实务 (教学课件) 陈阵 苏振东 刘海洋 逯宇铎 大连理工大学 国际贸易所 Email : czhen1980@163.com 第五章 国际市场环境 【学习目标】 理解国际贸易环境的概念，了解国际贸易决策者所需要的信息，掌握国际贸易调研的方法，理解市场特征调研的概念及内容，掌握国际贸易调研的资料筛选方法以及国际市场细分的概念。 第五章 国际市场环境 第一节 国际贸易环境简述 第二节 国际贸易决策者所需要的信息 第三节 国际贸易调研的方法 第四节 市场特性调研 第五节 国际贸易调研的资料筛选 第六节 国际市场细分 第一节 国际贸易环境简述 可控因素是指企业开展国际贸易活动时所能运用的各种手段，即：产品、价格、促销和分销渠道等四个方面 非可控因素即企业的外部环境 影响国际贸易活动的国内不可控因素大致分为四种： 第一，政治因素 第二，经济因素，即宏观经济因素 第三，文化因素 第四，竞争状态 影响国际贸易的国际不可控因素大致可分为四种： 文化环境 经济环境 政治环境 法律环境 研究国际贸易环境是开展营销活动必不可少的前提，这是因为： 第一，国际贸易环境是一个完全不同于本国营销环境的陌生世界 第二，国际贸易活动中人们必须排除“自我参照准则”的干扰 国内外营销环境截然不同，所以决不能想当然地直接利用在国内生活工作中积累起来的经验来指导国际贸易实践 第二节 国际贸易决策者所需要的信息 一、目标市场的宏观环境信息 （一）有关的政治法律制度 （二）外资、外贸政策 （三）宏观经济情况 （四）人口状况 （五）自然环境 （六）科学技术水平 （七）社会文化 二、目标市场的需求信息 （一）市场潜量以及每个子市场的总供求量、供求结构、供求特点及其变化趋势 （二）如果目标市场是最终消费者，则需了解其人口构成情况、购买习惯、购买动机和禁忌偏好等 三、影响企业国际贸易组合决策的信息 （一）国际市场产品信息 （二）国际市场价格信息 （三）国际市场分销渠道信息 （四）国际市场促销信息 四、有关国际市场上竞争状况的信息 （一）目标市场上主要的竞争对手来自哪些国家，它们的经营范围及营销策略 （二）这些竞争者在东道国所占的市场份额及未来的发展趋势 （三）东道国在市场竞争、公平交易方面的有关法规 第三节 国际贸易调研的方法 国际贸易调研的方法具体可以分成三种 一、直接调查 （一）客户调查 （二）海外出差调查 （三）通过国外子公司、驻外机构、驻外人员调查 二、间接调查 间接调查是根据一定的调查目标，收集、利用现已存在的各种资料，并以此为基础，了解调查对象的过去，把握调查对象的现在，推测调查对象的未来。间接调查所利用的现有资料又被称作第二手资料或间接资料 三、委托调查 委托调查指委托人指定调查内容与调查要求，由受委托人即专门的调研咨询机构代为进行调查，委托人向受委托人支付一定的费用，获取所需的调查资料 第四节 市场特性调研 一、地理特性 （一）地理条件 地理位置、面积、地形、风土、气候是地理条件的主要内容 （二）自然资源条件 自然资源条件是指农林矿产资源等 二、人口特性 （一）人口结构 人口结构可以从性别、年龄等角度分析 （二）家庭规模 不少消费品是以家庭为单位购买或消费、使用的 （三）人口分布与人口密度 任何一个国家或地区，其人口分布与密度绝不会是均匀的，人口分布与人口密度对企业来说意味着目标市场的集中与分散程度，进而影响到企业的国际贸易费用 三、收入特性 收入是形成市场规模的另一个基本要素，企业研究的重点是消费者在除去各种税金及保险后的可支配收入 四、文化、社会特征 （一）民族 （三）宗教 （二）语言 （四）教育状况 五、政治、经济特性 （一）政治特性 （二）经济特性 1. 一般经济指标 2. 经济政策 3. 产业特征 4. 工业特征 5. 贸易特征 6. 交通特征 第五节 国际贸易调研的资料筛选 一、了解本国政府及贸易法规 二、筛选掉潜量很小或缺乏吸引力的市场 （一）进口数量 （二）贸易壁垒 （三）货币及支付问题 （四）其他法律限制 三、筛选掉无利可图或无发展前途的市场 （一）政治稳定性 （二）消费量与进口量的比例 （三）市场竞争状况 （四）经济发展状况与趋势 四、初步定出少数几个最有希望的目标市场 （一）产品的可接受性 （二）销售渠道的效率 （三）价格与成本分析 第六节 国际市场细分 一、市场细分 市场细分，是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同的子市场之间，需求存在着明显的差异 二、国际市场细分 国际市场细分(International Market Segmentation)是市场细分概念在