国际贸易实务课件詹小琦 副主编16第四篇贸易方式.pptVIP

国际贸易实务　傅龙海主编 詹小琦制作 国际贸易实务　傅龙海主编詹小琦制作 摘要：本章主要讲述各种贸易方式的概念、特点、以某种贸易方式成交而订立的协议的主要内容及使用各种贸易方式应注意的问题。 第十六章 包销、代理与寄售 第十七章 拍卖 第十八章 招标与投标 第十九章 期货交易 第二十章 来料加工和进料加工 第二十一章 对销贸易 第十六章 包销、代理与寄售 第一节 包销 一、包销的概念 二、包销的性质和作用 三、包销协议 第二节：代理(Agent) 一、代理的概念 二、代理的性质 委托人与代理人之间是委托代理关系。 案例分析：某香港客商愿为上海某生产玩具的合资公司代理一批熊猫玩具出口到沙特。代理费为销售额的5%。问：上海公司能否接受这批业务？ 三、代理的种类 （一）按职权范围的大小来分 １、总代理（General Agent） 2、独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent ） 3、一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent) （二）按行业性质分类 1. 销售代理（Selling Agent） 在国际贸易中代表国外出口商或制造商，在当地销售出口产品提供各种服务的代理。 2.购货代理(Buying Agent) 购货代理指受国外进口人的委托为其在当地采购商品提供服务的代理人。 3.货运代理（Freight Forwarder ） 在国际贸易中由一些专门为买方或卖方办理货物托运、报关、交接等业务的代理人称为货运代理。在西方国家不少货物运输行承担货运代理的职能。在现代出口业务中，货物运输行既可以作为代理人，又可以委托人或承运人的身份行事。 4.保险代理（Insurance Agent/Broker) 保险代理人是作为保险公司的代理，他根据代理合同的规定为保险公司所经营的保险业务提供服务，并从保险公司那里获得佣金。 第三节：寄售(Consignment) 一、寄售的概念与性质 二、寄售的特点 三、寄售的优缺点 第十七章：拍卖(Auction) 一、拍卖的历史渊源 二、拍卖的概念及特点 （一）拍卖的概念 拍卖是由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 （二）拍卖的特点 1、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的； 2、拍卖具有自己独特的法律和规章； 3、拍卖有其独特的作法。 三、拍卖的一般程序 （一）准备阶段 （二）正式拍卖 （三）成交与交货 四、拍卖业务中的有关问题 （一）拍卖过程中的公平竞争问题 （二）拍卖后的索赔和仲裁问题 第十八章 招标与投标 一、招标投标的概念 招标（Invitation to Tender）是指招标人（买方）事先发出招标通告或招标单，提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、品种、数量或国际工程承包有关的交易条件，邀请投标人（卖方）参加投标的行为。 投标（Submission Tender）是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。 招标与投标不是两种交易方式，投标是针对招标而来，所以，招标与投标是一种交易方式的两个方面，属于竞卖方式。 二、招标投标的法律关系 招标投标是一种竞卖性质的交易，投标人的标书构成一项要约，招标人开标后宣布中标构成一项接受，要约一经承诺，合同即告成立。 招标人开标后，宣布中标，双方之间的合同成立。 三、国际招标的方式 （一）国际竞争性招标（International Competitive Bidding ） 1.公开招标（Open Bidding）注：世界银行贷款下的采购，大都采用公开招标方式。 2.选择性招标（Selected Bidding ） （二）谈判招标（Negotiated Bidding ） 又称议标。 （三）两段招标（Two-stage Bidding ） 四、招标与投标方式的特点 招标投标不经过磋商，投标人没有讨价还价的余地。 招标投标是种竞卖，投标人为了争取中标，往往给予十分优惠的条件，竞争十分激烈。这种方式对招标人有利。 五、招标投标的程序 （一）招标 1、编制招标文件 2、发布招标公告 3、资格预审 （二）投标 投标人投标前应对招标文件进行认真分析和研究，编制投标文件。 按照国际惯例，投标人在投标文件中提出的发盘，在规定期限内，是不可撤销的，一旦中标，双方即成立合同关系。另外，投标人还需递交保证金、或备用信用证等担保物品。 注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。 （三）开标 招标人拒绝全部投标的几种情况：