北京美容院店庆活动策划方案.doc

北京美容院店庆活动策划方案 活动时间 XXXX年XX月XX日—XXXX年XX月XX日 前言 为了更好的树立品牌和市场推广，借助店庆的机会，来吸引更多新客户，提高知名度和扩大销量作用 活动目的 1 现金目标每个店30万 2 希望疗程卡转会员卡 3 吸引新会员加入，稳定老会员 4 提高专业知名度 5 收集新老客户详细资料，加强情感沟通。 如生日（短信或电话祝福）爱好（可组织类似活动）收入情况（得到收入资料后来针对不同的收入人群展开不同的卡系推荐）。 二、活动主题（即宣传语） “闭上眼睛，再做一个20岁的梦。” 女人是感性的，优美的广告语可以深入她的内心深处，让人耳目一新，勾起女人爱美，希望自己永远年轻漂亮的天性。在广告宣传中起至关重要的作用，一定要让每一个参加活动的女人都知道这句话。 活动内容 1 会员采取消费积分制，每充值或者消费一次就可累计积分。累计积分达到一定值后赠送礼品或疗程。例如100元=1积分。 2 刺激老会员再充钱 活动日内充值可获得双倍积分。充值仍然保持7折优惠，原因有两个，1，因为去年做过7折，虽然只达成了目标金额的60%，但是是可行的，折扣是最直接刺激人消费的动力。2，个人认为7折是最低折扣了，如果再低不仅增加成本而且也会降低美容院在客户心目中的档次。 3 疗程卡转会员卡时可用 “X+2” 如果疗程卡转为会员卡，以10次为例，剩余次数将以原价+2方式返还成会员卡金额。例疗程还剩下3次，在改会员卡时则充值金额为剩余5次时的钱数。剩余8次则充值为10次的钱数。不够最低会员标准的则补钱，并累积相应的积分。（剩余次数转会员卡的钱和充值的钱都累积双倍积分。） 4统计老会员的消费明细。 消费最多的前五名和活动日内充值最多的前五名赠送礼品。（关于礼品选择后面有详细说明） 5推出新的疗程套卡（一卡通），充值新卡的新老客户可使用新卡做不同的美容项目，新充值免费赠送一次（计次数，不计金额）但不累计积分，针对消费能力不强又想什么都做的客户群。 6 “1+1=1.5 以一拉一的方式发展新客户，每一个老顾客带她的朋友来办新会员卡时，则可给这名老顾客的会员卡内免费充值她带来人充值金额的50%，这样可合理发展新会员，但不累计积分。 7 消费第一人和当日充值第一人讲话。 这样做首先满足这两人的虚荣心，并且刺激那些没有上台讲话人的消费心理。讲话内容最好为做美容的效果，护理小技巧。讲话结束后由专业美容师再讲一些简单的美容知识和护理技巧。（这个讲话尽量一定要讲，很能刺激消费，我以前做过的） 8 活动前合作的捆绑式刺激消费 和婚纱影楼合作，对目标人群进行消费捆绑，一般情况影楼会答应，这是双赢的项目。 A 对准新娘进行若干次的免费皮肤护理（发展潜在客户） B 派送定量代金卷。 （影楼选择以就近和中型规模为准则） 9 活动当日参加者均可获得小礼品一份（有美容院名称的台历和小瓶护肤品或面膜为宜。） 10酒会（附加） 如果有条件可以在晚上办一个小型酒会，客户可邀男伴前往。（作用为了解和熟悉美容院，让他们放心）。需准备红酒、啤酒、饮料、果汁、糕点、小吃即可。可增强与会员间的情感交流。 活动目标 金额达到30万。 A 以去年统计数字为例，保守估计会有30%的人选择充值会员，而在这30%里不会都只是充值3000的。若有15%的人选择充值3000，10%的人选择充值5000，5%的人选择充值8000，所获得金额为15*3000+10*5000+5*8000=12500 B 女人是最爱占便宜的，而在“X+2”和积分返利 C “1+1=1.5” D “一卡通” 有一部分做单一疗程卡的客户为了体验不同的美容项目会转此卡。 之前保守估计有30%的人选择充值会员，那么所剩70%的人里其中20%会选择此卡，（多花一些钱，享受更多的项目，物超所值，何乐而不为）， 此卡金额初步定位1000（也就是2-3个疗程的次数） ，那么所获金额为1000*14=14000 E 捆绑式销售。 以保守低疗程卡500为例，在活动前可发展10~20人，准备结婚的人一般都是会舍得花点钱的，而且还有虚荣心，保守估计会有10人选择充值。以最低疗程卡标准，则有10*500=5000元收益。 那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益（保守化估计） 活动推广计划 1 部分媒体选出 A 报纸---女性读者居多的女报类刊登广告，刊登时间为活动前的2-3日，半版为宜。 优点，发行量大。缺点，时效性短。 B杂志---女性杂志或者妈妈类杂志 a 地域性---北京 b 针对目标客户—已有小孩的妇女（孩子年龄不大，妈妈年龄30岁左右，这个年龄的女人注重保养得开始增多）。 优点，时效性长。缺点，发行量略小。