国际贸易实务案例分析与习题6课件.pptVIP

第6章 国际贸易合同条款 6.1国际货物买卖口头形式合同是否有效的争议案 你认为该口头合同有效吗？假定口头合同有效，你认为这个争议中的口头合同有效吗？ 口头无效。在此案中，要求确认方为有效，口头合同就更不可能有效了。 6.2会签更改合同纠纷案 你认为A、B之间是否存在合同关系？ 会签单方面修改合同内容，不代表对方的签约意图，合同无效。 6.3合同签字人的合法性问题 被申请人的理由成立否？我们从这个案例应该汲取什么经验或教训？ 会签单方面修改合同内容，不代表对方的签约意图，合同无效。 被申请人理由可成立，但构成了诈骗罪，不过在我国被诈骗者可能得不到任何补偿。签合同时还是确定对手的法人代表资格或法人代表授权书为妥。 6.4质量表示方法选择的教训 此案中商品的质量应以什么为检验标准。 样品质量保证可以认定为卖方的质量承诺，对卖方有法律约束力。 6.5样品精工细作引起的质量纠纷 从这个案例中，出口商应接受哪些教训？ 对等样品的作用是什么？确定加工能力和成本，厂家应严格按加工标准制作样品。尤其在我国，人们总尽量把样品做得很好，以促成交易，而大货就不那么认真了。严格地说，这就是不诚实、不诚信，甚至欺诈行为。 6.6商品品质标准确定不适致损案 本案例对品质标准条款规定有何借鉴意思？即使找不到检验标准，A公司可以要求检验并据检验结果索赔吗？ 我公司失误，在不清楚的情况下还不如不规定标准——这样还可是按默示原则符合进口国标准。另外，也可考虑咨询法律专家看有无更好的解决方案，对方提出了不存在的标准，是否构成欺诈？我想肯定不是我方提出了不存在的标准。 6.7允许分批装运、转船损失案 在运输问题上我工厂有哪些失误？作为卖方为了运输方便当然是允许分批和转船为好，但作为买方，什么情况下可以允许、什么情况下不能允许分批和转船？ 对于不可分割货物（像本案中的设备，少一点也不能用）不宜分批转船，当然客户资信是最重要的，对于客户资信不了解的大宗交易，更应注意，如本案中的监装很重要。 6.8合同未规定争议的时限和质检机构造成的损失 江苏公司的合同失误在什么地方？ 应查明对方质检机构是不是国际贸易常用机构，向商检机构咨询美国市场质量要求。 6.9出口压缩机注意的问题 此案例说明在国际贸易中应注意什么问题？这种政策风险应如何回避？该企业能否通过引用不可抗力免除国际贸易合同和国内收购合同的合同义务？ 回避国家风险、及时获得国家信息。不过此案是中国非市场国家本身的问题，没办法。按WTO规则，进出口政策应透明，政策变化要有六个月的提前通知期。 6.10法检进口商品不容逃检 这个案例说明了什么？考虑社会责任对企业经营将会产生什么影响？ 社会责任与法律、商业三者的关系。答案灵活。 6.11约定违约金的合同纠纷 关于违约金的裁决，你认为是否合理？如果这样裁决符合法律的话，约定违约金条款在合同中还有什么意义？ 《公约》141条与我国法律规定相同，所以应注意约定违约金的保障作用是有限的，甚至是多此一举。我个人认为，约定违约金应得到尊重，法律不承认约定违约金就使其失去了作用。试想，作为违约的一方，用法律阻止自己的承诺兑现，他有商业信用吗？你愿意与这样的人合作吗？ 6.12卖方引用不可抗力条款不交货的纠纷 C为什么不能引用不可抗力条款？ 市场风险属于商业风险，不属于不可抗力事件的范畴。 思考与练习 2．个人签订国内贸易合同是否有效？个人签订国际贸易合同是否有效？ 国内无效，国际有效，我国法律这样规定是加入WTO为与国际接轨制定的，而国内贸易都是中国人，国家可能就不需要与国际通行做法接轨了。但还要注意，我国在法律解释上把“个人”定义为“工商个体户”，并非真正意义上的个人。 3．在国际贸易中口头合同有无法律效力？ 与非WTO成员方的交易，如果导致适用我国法律，则口头合同有效；如果导致适用对方国家法律，则由对方国家法律确定口头合同是否有效。 思考与练习 9．在合同没有明确规定的情况下，我国的出口货物是否必须符合进口国的国内质量强制性标准？ 按默示原则确定，要适合目标市场销售需要。 12．如何根据目标市场需要、企业质量可以达到的水平和企业的经营策略选择合同中表示商品质量的标准？ 满足目标市场需要是底线，企业质量可以达到的标准是选择的可能性，根据企业经营策略在满足底经要求的基础上，在企业质量可以达到的标准中进行选择。 思考与练习 14．出口成交数量掌握应考虑哪些因素？ 虽然书上说了几个因素，但应主要考虑国内货源供应和进口商情况。目标市场容量非一家企业可控制，当然可以作为一个考虑因素，但难以把握。而国际市场价格趋势可以从成交数量考虑，也可以从价格方面考虑——对上涨趋势的产品定较高的价格。 思考与练习 19．绿色陶瓷公司收到